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第七章 不同行业的企业战略 本章内容 １.行业演化周期 ２.分散 / 集中行业的企业战略 ３.新兴/成熟/衰退行业的企业战略 产品的生命周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期。 行业变化的影响因素 1.技术因素 技术、规模、工艺 2.市场因素 市场结构、消费方式 3.其他因素 政策、进出口、关连行业结构变化等 分散行业的含义 行业市场集中度 MCR 较低，与行业的技术特征和市场特征有关。 例:服务业、零售业、餐饮业 行业分散的原因 1.市场:需求的多样化和分散化 2.产品:不易运输或保存 3.生产:手工作业多,规模经济效果低。 4.行业:进入壁垒低或退出壁垒高；处于产品生命周期的初期;政策限制。 分散行业的企业战略 5.优势复制战略 如麦当劳式特许经营 6.成本领先战略 如沃尔玛式用工 7.区域集中战略 如日本便利店的位置 8.品牌战略 如阳澄湖螃蟹） 9.纵向一体化战略 如房产开发＋物业管理 集中行业的特征 ○行业市场集中度较高; ○大企业较多、规模经济效果好; ○产品进入成熟期或衰退期; ○市场竞争加剧. 集中行业的企业战略 1.领导者战略 ○维持战略 采用成本领先、进入壁垒、专利垄断等方法 ○进攻战略 采用开拓新市场、开发新产品等方法 2.挑战者战略 ○成本领先战略（降低价格） ○集中化战略（集中优势） ○收购/兼并战略（补充/提高竞争优势） ○技术追随战略（减少投资风险） 3.追随者战略 ○集中化战略（形成局部优势） ○差异化战略 品牌、技术、销售 ○技术追随战略（减少投资风险） 4.弱小者战略 ○集中化战略（避开与大企业的竞争） ○退出战略（出售或放弃） ○联合战略（结成小企业战略联盟） 新兴行业的特征 ○行业规则尚未形成。 ○技术上存在不确定性。 ○企业战略上存在不确定性。 ○产品成本高、但下降速度快。 新兴行业的进入时机 ○早期进入战略 当市场、成本、供销对企业有利时 。 ○适时跟进战略 当早期竞争成本高、效果低时 基本特征 ○销售额高，但成长率低。 ○市场竞争激烈、利润率下降。 基本战略 ○维持市场占有率; ○停止扩大投资。 具体战略 1.生产合理化?降低成本 2.市场促销?保持利润 3.压缩预算?停止设备投资 4.实施多元化?筹划战略转移 5.开发替代产品?保持市场占有率 衰退行业的特征 ○产品滞销、利润萎缩； ○产品种类、研发及广告投资减少 ○退出企业增加； 衰退行业战略 1.行业外企业很少进入。 2.领导战略?寻求最大市场占有率 3.集中战略?集中资源占有特定市场 4.收割战略?加快现金收入 5.放弃战略?清算、撤退