华中金刚石锯片厂的销售分配重点.pptxVIP

华中金刚石锯片厂的销售分配 ★案例分析员：董若羽 ★数学建模员：高文翔 ★计算操作员：江水强 ★软件操作员：李禾惠子 ★ PPT制作员：马 静 ★案例讲解员：朱文清 企业背景 华中金刚石锯片厂是1992年合资建成的股份制企业。现有员工两百多人，主要生产切割石材、钢筋混泥土、陶瓷、玻璃和水泥与沥路面的金刚石圆锯片的弹簧钢基体。现有两条生产线，分别生产∮900-1600mm大锯片基体20000片，∮350-800mm中小锯片基体40000片。 自建厂以来，企业的经济效益高速增长1996年实现销售收入4000万元，纯利500万元，产品畅销全国21个省市自治区，并远销东南亚、中东和欧美等多个国家和地区。 问题的提出 销售公司现在全国有25个销售网点，主要销售区域集中在福建、广东、广西、四川、山东5个石材主产区。未完成总厂的要求，销售公司决定一方面拿出10%的产量稳定与前期各个客户的联系以保证将来的市场区域份额。另一方面，面临如何将剩余的90%的产量合理分配给五个主要销售区的7个网点，以获取最大的利润。 具体情况见下表7-60： 表7-60 销售区域（销售点） 销售固定费用（人、车、场地） 规格Φ900~1600mm 规格Φ350~800mm 最低需求/片 最高需求/片 每片平均运费 每片零售与出场价差 每片贡献 最低需求/片 最高需求/片 每片平均运费 每片零售与出场价差 每片贡献 福建（南安、泉州、莆田） 21万元 3500 8000 80元 350元 270元 7500 22000 22元 85元 63元 广西（岺溪） 9万元 2500 6000 75元 370元 295元 4000 15000 25元 85元 60元 四川（雅安） 8万元 2500 6000 80元 380元 300元 5000 20000 25元 89元 64元 山东（莱州） 7万元 2000 8000 78元 320元 242元 4000 18000 21元 80元 59元 广东（云浮） 10万元 2000 6000 60元 300元 240元 4500 20000 15元 75元 60元 其他省区 90万元 2000 未做统计 90元 350元 260元 4000 未做统计 28元 85元 57元 最终目标 保证将来与前期各个客户联系的市场区域份额的同时，将剩余的90%的产量合理分配给五个主要销售区的7个网点，以获取最大的利润。 案例分析： ※这是个产销不平衡的运输问题，可以化成运输问题来做。 ※根据现有产量，在满足五个地区最低需求量的前提下，假设生产场地为A1,为了使其化成产销平衡的问题，增设一个假想生产产地A2。 ※为了区别最低需求和额外需求，把5个主要销售点依次设为B1到B10。把假设生产点最低需求的利润定位为0，额外需求的利润定位为M（足够大的正数）。 34000 34000 规格900-1600mm 规格900～1600mm B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 产量/片 A1 270 270 240 240 295 295 300 300 242 242 18000 A2 0 M 0 M 0 M 0 M 0 M 16000 销量/片 3500 4500 2000 4000 2500 3500 2500 3500 2000 6000 34000 销地 产地 每片贡献/(元/片） 从而得出规格900～1600mm的销售方案： 福建：B1+B2=3500 广东：B3+B4=2000 广西：B5+B6=2500+2000=4500 四川：B7+B8=2500+3500=6000 山东：B9+B10=2000 五个地区总利润：=3500*270+2000*240+4500*295+6000*300+2000*242 =5036500（元） 同理，规格350-800mm 同理，规格350～800mm的产销平衡表如下： B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 产量/片 A1 63 63 60 60 60 60 64 64 59 59 36000 A2 0 M 0 M 0 M 0 M 0 M 59000 销量/片 7500 14500 4500 15500 4000 11000 5000 15000 4000 14000 95000 销地 每片贡献/(元/片） 产地 福建：B1+B2=7500 广东：B3+B4=4500 广西：B5+B6=4000 四川：B7+B8=5000+11000=16000 山东：B9+B10=4000