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案例研讨小组分析报告 问题一： 骨关节炎及其市场 据世界卫生组织统计，50岁以上的人中，骨关节炎的发病率为50%，55岁以上的，发病率为80% 。据估计，我国约有4000万病人 。 目前，我国的骨关节保健食品市场容量已经达到 12亿—15亿元之间。但是，对骨关节炎的治疗手段不能尽如人意，不能从根本上治疗这一病症。因此效果不够理想，并没有真正形成威胁的竞争产品出现。 这种局面正面临着被打破的可能，带来这种可能性的是中国的两家企业：武汉的上市公司人福科技：傲骨力氨基葡萄糖硫酸盐单体，缓解骨关节炎病症显著；山西一家医药上市公司：开发的产品与人福科技的傲骨力几乎是一脉相承，都是氨基葡萄糖类特异性产品。 骨关节炎市场一直是消炎镇痛类药物的天下，要想真正引爆市场热点还存在一些不确定因素，企业需要解决： 疾病教育问题：无论是医生还是患者，长期以来接触的主要是消炎镇痛类产品，此类特异性产品属于保健品，药效不会很快体现，因此要说服患者使用新的特异性产品尚需一段时间，且工作肯定会相当艰巨。 企业必须要加大产品宣传力度和积极普及疾病知识，加快社会大众的观念转变速度，争取缩小市场导入期。 不确定因素： （1）市场容量的不确定性：市场对产品的需求量具有极大的不确定性。据初步调查数据显示，我国约有4000万病人，但分布极不平衡，且患者一般农村多于城市，实际有能力购买此类保健品患者比实际得病者要少。因