2005年湖南长泰园营销推广初案.docVIP

长泰豪园 营销推广初案前 言承蒙贵公司信任我司，予以进行“园”项目的初步营销推广工作。为了最大程度上实现本项目的利润，同时保证本策划方案应具备的市场客观性，我公司特地进行了较为深入的市场及项目分析，目的是明确本项目的市场方向，把握本项目的传播原则，确定本项目的操作方式，尽可能地避免策划失误。本策划提案旨在为“园”项目的市场定位及市场营销推广进行策略性规划与分析，并从中寻找出最佳的入市手法。“长泰豪园”项目从来看，属于，市场反映理想。因而，在我司对“园”项目进行分析以后认为，“园”目前在市场中并还未树立起高素质的“领导性”概念及地位，项目整体的知名度还不够，因而也就造成了目前。所以，我们将在报告中通过对项目整体策略的思考，运用前瞻性的眼光，分别从项目整体的产品力策略、市场力策略、销售力策略等三个不同的营销层面进行剖析，以此作为本项目整体营销推广的讨论基础和实施指导。并在项目营销的不同阶段，综合市场的反馈信息及变化，对项目的总体策划方案进行调整完善。 值得提的是任何策略的制定与执行均需要代理商与开发商以及其它相关专业公司的理解与配合，才能得以顺利实施。我司针对“园”项目所进行的相关工作及策略制定均是建立在对市场及项目进行深入分析之后的结论，并就我方思路与贵公司达成共识，来共同指导执行“园”的市场推广工作。在此，我司期望本项目的各合作方能够本着客观积极的原则，共同好“园”的市场营销传播工作，并预祝本项目开发及合作圆满成功！项目整体营销策略思考思路来源 我们认为：长泰豪园别墅，就其综合质素来讲，已经达到一定的水平；同时，该项目的环境，是项目的最大优势与卖点，并也相当符合于“长泰豪园 ——”这个名称。对此，我公司考虑到以名称的炒作为先，然后配以多项事件行销策略与销售策略、促销策略，以此共筑成本项目的入市策略，实现项目前期销售与知名度的建立。我公司构想了此种全新的入市炒作手法。在该炒作以后，我公司会紧接着进行一系列的事件行销，以此迅速建立项目的知名度，通过知名度的建立与巩固，配以来访者的口碑宣传，以此奠定项目认可度与美誉度的建立，并在此基础上，辅以入市阶段的销售策略与促销策略，为项目的销售创造实实在在的帮助。 度假型、环境型问题一：如何使项目形成独有的市场定位与项目概念形象；问题二：如何通过市场力战略的有效进行，吸引目标消费者的广泛关注度，以此让目标消费者产生强烈的倾向度；问题三：如何强化项目的现场表现力，并在结合市场力的基础上，使客户认可项目品质，接受项目所宣扬的独特优势及生活品味，并以此产生购买冲动；问题四：如何通过促销手段及事件行销手法与广告宣传的充分配合，在强化销售力量的基础上，把目标客户的购买冲动转化实际的购买行为。选择差异化营销战略，充分展示出别墅与众不同且独特的差异特征。不论是文化特征、休闲方式、环境塑造、物业管理、业主服务、促销方式、传播战术、广告风格，均力争独树一帜，做到人无我有、人有我，从而增强目标消费者对别墅认知度与信誉度，造就强大的销售势能；将注入到所有传播战术的配合之中，务求表现出独具特色的；同时其传播策略与传播战术要讲究“新、奇、异”，使之形成传播的差异性。鲜明的目标客户定位与市场定位，充分体现定位客户的身份感、尊贵感、荣耀感。树立独具特色的文化概念，大打牌，将风格、氛围营造得更具深度、更有氛围。将营造成为，为这一品牌注入更多的含金量。产品力策略产品力策略，主要是在进行了目标消费者战略与商品定位战略的基础上，决定并制定实施出消费者所喜欢的产品概念。这一系列策略实施的目的，主要是把产品的优势充分且有效传达到目标消费者心中，让消费者知觉到，并深入感受到其优势所在。目标消费者战略是指着消费者对我项目的知觉来细分化市场，并选择最有利的目标消费者，将我项目的产品力发挥至极限的战略。在通过前期与贵公司及“”这一项目的接触，我公司在结合项目本身质素及贵公司要求的基础上，充分考虑了其目标消费者的有效锁定。“长泰豪园”，就其销售价格，为。同时，加之该项目所处区域属于典型的区，因此，项目的功能属于典型的型。在以上两点明确之后，其目标消费者已就有了针对性。目标消费群体的锁定。就我公司对市场的了解与多年从事房地产策划推广的经验来看，“”的目标对象应具有下列基本特征。属于企业家、银行家、金融家等一类的社会拥有固定资产应在人民币300万元以上；社交圈特别广泛；自己拥有名车1部以上典型的次以上购房置业者现已拥有居住型屋业结论：从上述的分析中我们可以得知，本项目的目标购房者均为社会上层的支柱型力量，有着较大的影响力与传播力。同时，这批目标客户均是两次以上的购房置业者，社会经验较为丰富甚至特别丰富，从而也就造就了购房理性化的行为，但同时对于这批消费者而言，由于已经满足了居住型物业的需求，因而其理性化购房的目的不再是满足于个