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产品兴趣类 Plan For Mid and Blak Store 周鹏 1、当你店铺在缺货、断码情况下，主动推荐店铺内库存足的款式。 2、当今社会，不是顾客想要什么就有什么，而是你提供什么他选择什么！ 3、懂得店铺内所现有的款式，它适合的顾客群体，适合的顾客类型！ 4、根据款式的做工工艺、色彩、款式，晓得这是谁的衣服。 5、晓得我们的尺码，96A/104A/106A与 裤装26/27/34与XL/2XL的关系。 导购 他是营销的主体。引导顾客购物。 鞋类产品 鞋类常识 皮类（天然皮） 头层皮是由各动物的原皮直接加工而 成，或对较厚皮层的牛、猪、马等动物 脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密 的上层则加工成各种头层皮，二层皮是 纤维组织较疏松的二层部分，经化学材 料喷涂或覆上PVC、PU薄膜加工而成。 鞋面材质---皮类 鞋面材质---皮类 超纤（人造革） 它是以纤维织物作基材，以合成树脂为 原料作面层，采用涂覆工艺制成外观类似 皮革的复合材料。性能很接近天然皮革， 但比天然皮的厚薄及弹性更均匀、均衡。 鞋面材质---超纤 鞋面材质---超纤 太空（高密度） 也叫仿皮或是胶料，是PVC和PU等人 造材料的总称，它是在纺织布基或无纺 布为底基，由各种不同配方的PVC和PU 等发泡或是覆膜加工制作而成 鞋面材质---太空 鞋面材质---太空 高密度是一种化纤合成纤维梭织的具有弹性的材料,俗称高密度 鞋面材质---高密度 网布是一种合成纤维织成的具有较多较大网孔的材料,俗称网布 鞋面材质---网布 单片底 TPR RB PU TPU 组合底 RB+MD RB+EVA RB+PU TPR（气垫） 鞋面材质---鞋底 TPR：以TPR粒料热熔后注模成型 鞋面材质---TPR RB：以RB橡胶热熔后一次注模成型 鞋面材质---RB MD： 属EVA二次高压成型品 TPU : 热电塑料聚氨脂橡胶在高热时变软在常溫时保持鞋形 TPU 鞋面材质---MD+TPU EVA：乙酸乙烯共聚物，高分子材料 鞋面材质---EVA PU： 高分子聚氨脂合成材料 鞋面材质---PU 气垫 TPR: 热电塑料聚氨脂胶在一定热度下变软而在 常溫可保持形状不变。与TPU相似，但用途不同 鞋面材质---气垫TPR 1、抗拉力强度 2、顶破力极限 3、耐黄变 4、剥离强度 5、耐水解 6、耐老化 7、耐折 8、耐磨 9、耐寒 10、耐酸性 鞋面材质---技术 产品的检验检测 皮革常温耐曲折试验仪 常温耐曲折试验仪 皮革耐磨试验仪 DIN测试仪 破裂强度试验仪 摩擦脱色试验仪 紫外线耐黄变试验仪 低温耐曲折试验仪 耐水解试验仪 老化试验仪 电脑伺服式拉力试验仪 为什么要有区域划分？ 有条理的陈列布局可以让顾客将注意力放在产品上 卖场规划原则 便于顾客进入（便捷、引导） 便于顾客购物 便于销售货品 简洁/安全 　　视觉主推区 　　主力销售区 　滞销区 视觉主推区-ISC推广POP 主力销售区 -容量区 滞销区或配件区 1 空间格局 印象陈列区，相对容易发现－较难拿到 搭配陈列区，相对容易发现，较容易拿到 49.5度 视平线 我国平均身高168－176CM; 人视觉位置在150－170CM; 视觉角度－49.5度; 有效视线在1米－2米 视线动向