2013商务政策企划篇与补充管理办法解读-2013-0203精要.pptx

内部参阅严禁外传2013年区域企划政策要点解读第五区域营销事业部促销部2013年2月3日2013年商务政策已于1月26日正式下发，为了更好的开展经销商企划工作，第五区域营销上事业部促销部针对商务政策内容增加了2013年经销商企划管理办法，对商务政策企划篇内容进行完善与补充。特制作此培训课件让经销商企划能熟悉商务政策要点及经销商企划管理办法内容。2前言一、商务政策要点二、区域企划管理办法补充规定目录第一节经销商企划人员管理办法第二节经销商广宣活动管理办法第三节费用核销管理办法第四节大型展会管理办法第五节区域性车展管理办法第六节经销商展厅形象管理办法商务政策企划管理篇第一节经销商企划人员管理办法要点1、经销商企划任职资格2、经销商企划职责要求3、经销商企划人员管理考核经销商企划人员管理经销商企划人员配备标准经销商企划人员任职资格重点提示：经销商企划人员配备标准由2012年的600辆和900辆界限，调整为2013年以签约量800辆为界限，2013年合同签约量签约量≤800辆签约量＞800辆企划人员最低配备要求1名专职企划员2名以上编制的企划部经销商企划人员年龄要求23-35岁，学历要求大专以上，并具备广告宣传策划知识，熟悉当地主流媒体情况，能够熟练操作办公软件,具有较强的文字组织及沟通能力；经销商企划人员须经吉利公司组织培训、考核合格后持证上岗；经销商须保持企划人员稳定；企划人员如需变更，经销商应做好工作交接事宜并提前15个工作日向区域事业部备案；若变更后的企划人员因培训排期无法参加吉利公司组织的企划培训班，须接受企划专员的“岗前辅导”，合格后方能上岗，同时须参加下期吉利公司组织的企划培训班。经销商企划人员职责要求重点提示：2013年商务政策要求经销商企划人员在每年2月1日前及经销商企划人员更换后一周内提交《吉利汽车经销商企划人员档案》，并增加了经销商在每月25日前策划促销活动的要求。项目职责时间企划人员档案申报填写《吉利汽车经销商企划人员档案》（见附件）并传至区域事业部企划专员处每年2月1日前及经销商企划人员更换后一周内广宣活动策划结合区域事业部下发的促销活动指导方案，策划适合经销商实际情况的促销活动结合店庆、节日等时机开展主题促销活动结合用户特征、区域特点开展符合品牌内涵的促销活动每月25日前经销商企划人员职责要求重点提示：2013年商务政策要求经销商在每月前2个工作日以内提报广宣方案，同时增加区域展会运营的要求。项目职责时间方案申报提前做好市场推广方案的媒体选择和活动预算，严格按规定时间申报当月市场推广活动方案每月前2个工作日以内广宣执行经销商申报的广宣活动方案，经区域事业部批准后，严格按照审批意见执行按方案批复要求时间区域展会运营具备区域展会相关活动的策划、实施、管控的能力，严格按照展会方案审批意见执行按方案批复要求时间经销商企划人员职责要求重点提示：2013年商务政策要求经销商每季度首月第3个工作日前向事业部促销部备案区域主流媒体资源表，每月广宣方案投放后，次月第5个工作日前提报月度广宣执行总结。项目职责时间媒体资源管理建立所在商圈《区域主流媒体资源表》（见附件），并向区域事业部备案每季度首月第3个工作日前月度广宣执行总结总结当月广宣投放、促销活动的集客和终端促进效果，提炼优秀经验，形成后续改善措施。提报《月度广宣执行总结》（见附件）次月第5个工作日前经销商企划人员职责要求重点提示：2013年商务政策要求经销商自行制作的促销物料，须在EKP系统上提交备案，按区域事业部审批意见执行；核销申报由每月30日前变更为广宣活动执行完7个工作日内。项目职责时间展厅形象管理按照《经销商展厅形象管理办法》要求执行促销物料管理从吉利公司订购的促销物料，如产品宣传单页、折页等，按照《经销商促销物料订购管理办法》要求执行经销商自行制作的促销物料，须在EKP系统上提交备案，按区域事业部审批意见执行核销申报按照规定时间完整填写规定表格后将广宣核销材料整理完毕，寄往区域事业部核销专员处广宣活动执行完7个工作日内经销商企划人员管理经销商企划人员管理考核经销商企划人员任职格重点提示：经销商如变更企划人员，向事业部报备时间由2012年的提前一个月变为2013年的提前15个工作日。1未按照标准配备企划人员、未及时申报变更企划人员档案的，视为无企划职能，一律不给予额度外广宣费用支持，并处以10000元的罚款。2未在规定时间内提交《区域主流媒体资源表》及《吉利汽车经销商月广宣执行总结》，除取消该经销商年度优秀企划部的评选资格及该季度的所有额度外广宣支持外，并处以5000元/项的罚款3经销商提交的《区域主流媒体资源表》，若出现未完整填写、虚报刊例价格及折扣的，除取消该经销商年度优秀企划部的评选资格及该季度的所有额度外广宣支持外，并视情处以1000--5000元的罚