HTC集团咨询项目建议书精要.pptx

商业模式再造——HTC集团咨询项目建议书 1 项目背景 2 项目目标 3 项目设计思路 4 商业模式及存在问题 5.项目运作计划和时间安排 6.最终成果 7 项目报价 目录 HTC公司于1997年创立。凭借着创新能力，逐渐成长为全球最大的智能手机代工和生产厂商之一 2008年，HTC推出运行安卓（Android）操作系统的手机，开始将重点转移到高端设备 2010年，HTC的智能手机出货量为2460万部，占全球智能手机出货总量的8.3%左右 2011年，HTC所占份额更是攀升到了9.1%，销售量达到了4300万部左右，HTC的股价也创下了每股1238元新台币的历史记录，涨幅接近4倍，并且其巅峰市值仅次于苹果，位居全球第二。 2011年12月20日，是HTC发展之路上的重要转折。第一季度，该公司的营收同比下滑了34.92%，而净利润更是同比下滑了70%。 2013年10月22日，王雪红上台，开始注重营销和智能手机产品的研发 HTC公司简介 2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，增长率跃升至39.2％，智能手机出货量首次超过非智能手机。据IDC报告显示，2014年全球出货量的增长将大幅放缓，平均价格也将显著下滑。2014年的年增长率预计为19.3％。 中国报告大厅数据显示，2013年中国累计生产手机6.99亿台，同比增长了19.3%。国内智能手机市场的迅速发展，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机。 智能手机行业情况 根据现阶段HTC公司的智能手机的业务情况和在市场上面的表现，结合智能手机市场的总体发展情况和对未来的预估，分析HTC公司的商业模式，指出其存在的问题和不足，给出合理和可行的建议。 给出几个具体的实施方案以供选择，在给出具体的商业模式的情况下提出未来的时间规划和目标规划，给出阶段性的目标。对于HTC公司应该实行的定位战略，管理政策，销售方式与渠道，营销手段等进行具体的规划和给出相应的建议。在实施的过程中给出应该注意的细节性问题和关键性问题，提出实施的要点，给予经营者明确的导向。 帮助公司制定相应的生产计划、营销策略、重点发展的细分市场，并且在此基础上给出实施过程中应该有的评价方式和评价指标等。 项目目标 在讨论和查阅资料的情况下总结HTC公司的商业模式。在数据分析，报告分析和小组讨论的情况下分析现阶段智能手机的市场情况以及市场未来的发展趋势，包括中低端市场分配情况，新兴市场发展情况，手机发展的潮流等等。 利用BCG矩阵分析HTC公司所处的市场地位，利用SWOT分析法分析出HTC公司在智能手机市场中的市场环境，以此讨论其商业模式存在的问题，竞争的优势劣势。 利用头脑风暴法就商业模式进行讨论，总结出一系列的建议。提出如何利用创新性商业模式获得成功。 给出商业模式方案设计，并分析其可行性。 方案实施辅导。 项目设计思路 商业模式最重要的问题是定位。 HTC在定位方面体现出两点主要的特点： 1.定位模糊。领导层过度强调高端定位，导致最具活力的中低端市场流失。HTC这种眼高手低，摇摆不定的市场定位使得HTC推出的产品更像押宝，在市场占有方面毫无把握，关键的中端级别市场也未能推出高质量的新产品。 2.产品定位重叠。在产品推出方面，HTC制定的是机海战略，同一定位级别往往会同时推出多款手机产品，自家已经形成了竞争，其选择定位的问题被推给了消费者，给消费者形成了不精、难以抉择的感受，消费者往往会转而选择其他品牌的产品。 商业模式及存在问题1——定位 商业模式另一个重要方面是谁能够高性价比地提供资源和能力,我们称之为利益相关者。 利益相关者的价值赋予在整个价值链中，在价值链管理中最重要的是对手机成本的控制，包括高质量组件的固定成本库存管理带来的动态成本。比如HTC的主要竞争对手三星就采用了垂直整合的模式，把成本压到很低。HTC产品的成本明显要高于竞争对手。在HTC的整个价值链中，高通等高端硬件供应商的话语权和利益占有比非常高，在他们的眼里HTC已是二三流，HTC很难能在第一时间拿到最新、最好的组件，并且组件的价格往往还会明显高于其他的主要竞争对手。此外HTC缺乏核心竞争力，在规模、实力、技术根基明显不够，根据数据，HTC每卖出一台Android手机，不但得向微软支付5美元，还得给苹果一定的专利使用费。 商业模式及存在问题2——利益相关者 HTC的收益方式很单一，主要就是买硬件的创造收益，再看行业中的老大苹果公司，其构建的极为突出的系统生态为其创造了大量的收益，苹果公司的只负责设计，然而其在整个价值链的收益占比却高达50%以上。 此外，HTC通过压低营销费用的方法来增加盈利。根据数据，HTC销售/营销/广告开支仅为7.3亿美元，占主营成本的10%。相比之下，行业领头羊三星2012财年销售总务及管理开支