沙盘模拟销售主管实验总结报告.docVIP

湖北汽车工业学院 《财务管理沙盘模拟实训2013年1月 在这次沙盘模拟中，我担任的是销售主管的角色。我的主要职责是： 第一，根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。 第二，生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。 第三， 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。 在经营的第一年，我们生产的是P1，我们建了一条半自动和两条全自动共三条生产线，根据市场开拓的时间长短、销量和价格综合考虑，我们决定先开拓本地市场和区域市场。为了长远的发展考虑，我们同时开拓了国内市场（2年）和亚洲市场（3年）。 我们第一年共生产了1个P1产品，预测第二年将生产2个P1和8个P2，市场主要是本地和区域，由于我们的产量较低，以及流动资金有限，我们选择了投放8个广告费用，最终我们拿到了3个P1和5个P2的订单。在拿订单时我们注意到了