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从战争看营销 主讲：刘婷 营销的基本定义 个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。 战争与营销的关系 目的相同：以特定的手段获取更多本部分人的利益或者保护当前本部分人的既得利益 史上经典战役 1、霍去病河西之战 元狩二年（前121年）春，汉武帝任命霍去病为骠骑将军，率骑兵一万出陇西，进击右贤王，6天扫荡了匈奴5个王国，越过胭脂山1千多里鏖战于皋兰山山下，歼敌9000人，杀卢候王，折兰王，俘浑邪王子，相国，都尉多人。同年夏，霍去病再率精骑数万出北地郡，采取大迂回行动，绕过居延海（今甘肃额济纳旗东），沿弱水折向弱水游疾进，穿过小月氏，再转向东南，在祁连山与敌激战，歼敌3万，俘匈奴王母，单于阏氏，王子，相国，将军等120多人，降服匈奴浑邪王及部众4万人，全部占领河西走廊。 河西之战的特点 此处加霍去病图片 1、孤军深入敌后，以少胜多。 2、6天转战5个王国，随时有 被围而歼之的可能。 3、绕过大沙漠，迂回包抄直 插河西匈奴腹地，杀死匈奴 牲畜，不给对方还手之力。 4、无后勤保障，就地取补给。 5、军事统帅充分发挥了领导核心作用。 6、策应部队后期，孤军深入完成上级的命令。 河西之战体现的精神 1、士兵突出的单兵作战能力。 2、勇往直前，无所畏惧的勇气。 3、出其不意狠下杀招狠招的残忍。 4、必胜