临床药品产品招商流程详解.pptxVIP

招商事业部培训方案 ————招商流程 1.分析产品 2.分析市场 3.制定招商策略 4.开发代理商 5.签订代理协议 6.跟踪协议执行情况 7.注意事项 招商流程 生产厂家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 独家生产 首家上市（首仿） 第二家上市 多家生产 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 省医保还是地方医保？ 医保甲类（100%报销）还是乙类（报销比例小）？ 医保是否受限？（比如限工伤、限重症营养不良） 地方是否执行报销？ 地方可否办理医保？ 是否在新农合？是否在基药？ 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 该产品有哪些禁忌症？ 配伍有何禁忌？ 不良反应如何避免？ 临床使用时注意事项 储存运输条件有无要求（冷藏、恒温）？ 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 该产品的适应症 应用科室/一线科室 药理作用 用量：常规用量、最大用量（比如最多可以注射几支） 用法：口服、静滴、静注等 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 市场占有率？ 供货价格/中标价格 市场保护及服务 临床优势和劣势？ 医保农合情况 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症