章节测试第5章.docVIP

一、单项选择题 1、保险活动中以保险商品为载体，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，被称之为（　2 　）。 A．保险推销 B．保险营销 C．保险代理 D．保险展业 2、（ 1 ）是将保险产品卖出去的一种行为，是保险营销过程中的一个环节。 A．保险销售 B．保险推销 C．准保户开拓 D．保险产品开发 3、保险营销体现的是一种（ 3 ）的理念。 A．以产品为导向 B．以销售为导向 C．以消费者为导向 D．以市场为导向 4、准保户开拓的一条捷径是（2 ）。 A．陌生拜访 B．缘故开拓 C．连锁介绍 D．直接邮寄和电话 5、一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于（ 1 ）。 A．其资金的充裕程度 B．其家庭人口的多少 C．其财务问题的大小 D．其面临的风险大小 6、在向准保户表述保险方案时，对于有关重要的信息则要解释准确，尤其是有关保险责任、（ 3 ）、未来收益等重要的事项。 A．保险价值 B．保险金额 C．责任免除 D．等待期 7、疑问解答并促成签约的步骤不包括 4 。 A．有针对性解答准保户的疑问 B．C．D． A．保险营销 B．保险承保 C．保险审核 D．保险代理 11、保险核保信息来源的主要途径不包括（ 4 ）。 A．投保单 B．外勤核保 C．核保查勘 D．准保户