个案解析---连锁市促销计划的制定.docVIP

连锁超市促销计划的制定 　　 促销目的确定 　　促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同 　　 为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式； 　　 为获得长期效应，宜采取公共关系促销； 　　 为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式； 　　所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。　　 　　 促销时期 　　促销时期包括两个方面的问题： 　　1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。 　　2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。 　　 季节：促销活动应根据季节不同来选择促销