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专业：财管1073 课程名称： 市场营销学 学分： 3 试卷编号（A） 课程编号： 考试方式： 闭卷 考试时间： 120 分钟 拟卷人 签字 ： 陆松福 拟卷日期：2009.12.15 审核人 签字 ： 得分统计表： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总 分 题分 20 10 10 20 20 20 得分 得分 一 、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。） 1．大多数消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多数采用 。 A．直接渠道 B．产销合一渠道 C．密集分销渠道 D．窄渠道 （ ） 2．一个生产工业用通风除尘设备的企业，选择 广告媒体相对较好。 A．消费者报 B．地方电视台 C．机械类专业杂志 D．路牌 （ ） 3．生产观念强调的是 。 A．以量取胜 B．以廉取胜 C．以质取胜 D．以形象取胜 （ ） 4．下列组织中， 不是分销渠道成员。 A．中间商 B．供应商 C．银行 D．保险公司 （ ） 5．品牌资产是一种特殊的 。 A．无形资产 B．有形资产 C．潜在资产 D．固定资产 （ ） 6．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是 。 A．产品／市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．有选择专业化 （ ） 7．处于 的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。 A．成长期 B．衰退期 C．导入期 D．成熟期 （ ） 8．下列各项中， 不属于整体产品范畴。 A．品牌 B．包装 C．价格 D．运送 （ ） 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 。 A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价 （ ） 10．下列属于需求导向定价法有 。 A．成本加成定价法 B．随行就市定价法 C．目标定价法 D．反向定价法 （ ） 11．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 （ ） 12．公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 （ ） 13．人员推销活动的主体是 。 A．潜在顾客 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 （ ） 14． 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务 D．环境威胁 （ ） 15．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 （ ） 16．采用无差异性营销战略的最大优点是 。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 （ ） 17．市场细分是根据 的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 （ ） 18．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性 。 A．较小 B．较大 C．一样 D．无法判断 （ ） 19．如果市场是同质的，顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业实行集中性营销策略密集性营销策略差异性营销策略无差异性营销策略 1、市场营销（2004年AMA的最新定义） 2、核心产品 3．品牌 4．产品生命周期 5．顾客让渡渡价值 得分 四、简答题（5小题，第小题4分,共20分） 1、营销观念与推销观念的主要区别是什么？ 2、简述危机处理的原则. 3、简述选择广告媒体时应考虑的主要因素。 4、影响消费者购买行为的主要因素有哪几方面？ 5．简述产业市场的主要特征。 得分 五、论述题（2小题，每题10分,共20分） 1．快速渗透策略?存在哪些风险？ （10分） 得分 六、案例分析题（2题,共20分） 一 情景案例选择题 （仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案。每小题2分，共10分。） 美乐服装服饰是一家已拥有2个著名服装品牌，以服装开发为主，兼有开发、生产和销售钟表等装饰品的中外合资企业。公司根据市场调查认为，随着时装业的发展，时尚钟表也将会有较大的市场。因此，该公司于去年夏季到来前向市场投放了98.98元一套的男女套表。尽管价格相当便宜，手表的外观也很好，但订货数量和市场销售都远远没达到公司的保本数。公司在分析的基础上，提出了相关的对策。 问题： 1．作为与时装相适应的时尚表，其需求价格弹性（　　　）。 A．较大 B．较小 C．没有弹性 D．没有规律 2．公司认为，时尚表要有较为准确的计时功能，更重要的是要美化人们的生活、满足人们求美、求名的心理需要。因此，该时尚表在选择心理定价策略时，应以（　　　）为主要策略。 A．尾