2013万州东风标致互邦4S店促销活动的方案.docVIP

2013万州东风标致互邦4S店促销活动方案 活动目标 提升东风标致品牌在当地的影响力和号召力，为东风标致品牌在当地的销售奠定舆论基础； （2）形成东风标致品牌与竞争品牌的市场区隔，强化已有的品牌定位； 扩大互邦4S店的销售影响，实现与其他4S店的形象区别。 二、活动时间 2012年11月中旬周末上午9:00-11:30 三、活动地点 重庆市彭水县中心广场 活动主体 东风标致互邦4S店 市场分析 宏观分析 2012年的中国汽车市场，仍将保持较快增长。此外，轿车的销售也将保持较快增长，且轿车市场高档化趋势会更明显。 （二）微观分析 标志本身也在发展中，同事，标志本身推出的408、508车型都可以说是将负担标志品牌在高级别领域的强势崛起的重任。 （三）SWOT分析 ◆优势： 1.价格优势：东风标致售价在十几万左右，底至七万，高至二十几万，与竞争对手相比，性价比更高，比如标致408，价位在10.19万元——17.19万元，完全符合本次客户群体的需求。 2.品牌优势：从307开始，中国消费者对东风标致形成了品质、品位、优雅的印象，这样的品牌评价一直存在，经过了这几年，从408到508，形成了非常好的产品口碑。 3.技术优势：从307到508，不断升级动力系用，改造车型及品味，通过欧系顶尖的找车技术使标致逐步完美，给予了广大消费者更加高质量的“车”生活，成为国内中级车市场中的新表率。 4.服务优势：东风标致全面启动的“蓝色承诺”品牌服务活动，向广大用户推行“规范、透明、可靠、贴心、高质量”五位一体的服务。 5.销量优势：9月东风标致创下单月历史销量的新高，达到2.2万辆，未来三个月会延续这个很好的销售态势。“东风标致的增长今年一定会高于整个市场的水平，相信我们离全年23万辆不会太远。” ◆劣势： 1.品牌劣势：品牌地位并不是很高，缺乏高端的产品。 2.技术劣势：安全系数不高，在同类品牌中处于中端汽车级别。 3.与竞争者相比：比如408，虽然拥有一个貌似中级车的名头，但与雪铁龙十分相似，本质上仍是标志2号平台的产物，只不过是在定价上比凯旋谨慎了很多，东风标致急需引入多款世界同步新车。 ◆机会 标志508的引入，东风标志207两厢在国内上市，售价7.18万-10.48万元。两厢207将与三厢版形成“双子战略”，增强了东风标致在10万元以下小型车的竞争力。东风集团的财务和工业状况在中国也是非常稳固的。 ◆威胁 东风标致在国内的市场份额较低，其市场份额之前被其他品牌大量蚕食，要扩大市场份额无疑是虎口拔牙。408等车型缺乏纯正的法国血统。东风标志的产品线太过单薄。 产品分析 汽车优势 (1)品牌上：法国车，领先的设计，优雅的气质，传承严谨、理性、务实，追求乐趣、美感、激情的品牌根基。 (2)技术上：空间大升级，传统重安全。全新动力总成 高效、经济、环保，全新外观及内饰 优雅与质感，越级空间 ，五星安全 ，给您全方位呵护。以标志408为例，拥有大气精致设计ALS智能前照明系统全员多向可调节座椅智能环保空调悦然驾乘设计全向全位视界系统多重迎宾照明系统IMS智能车载系统便捷人性设计6+X安全系统多维儿童呵护体系分段式动能移转体系影院级音响娱乐系统引擎动力可以升级，如改变空燃比、扩大锻造活塞，强化连杆，改换曲轴，换高性能火花塞等。发动机做功后会排出废气，排气效能的好坏直接关系到引擎效能的优劣。原车设计偏向于较小发动机声音，而影响的排气的速度，降低了发动机效率挡阳 滤光系统　主要宣传介绍方式： 1新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。2.活跃会场气氛，体现轻松、主题，优惠措施3．工作人员要热情 （1）随时关注当地天气预报，如活动前一天得知隔天天气情况恶劣及时与东风标致4S店及当地经销商等沟通，调整第二天现场活动时间（提前或推迟活动执行时间）。 （2）活动当天现场准备一定雨具（雨伞、一次性雨披等）。 （3）将活动项时间进行调整（如等待雨量变小再继续进行）。 2 人流量过大 现场工作人员根据现场人流及时进行疏导，保证现场活动每个区域的人流过于集中，避免拥挤发生意外事故 3 人流量较少 现场的气氛浓烈，激情澎通胀，开场舞的诱惑、主持人的魅力吸引、现场的宣传做到位、标致汽车的游行到位。 4 人员不到位不准时 在活动前三天确定到位人员，并要求有突发情况要提前一天报告，不得在活动当天提出，严格要求时间概念。 5 奖品数量不够 在进行奖项活动时要按事先规定的人数进行活动，并做好相应的记录，按现场情况而定，若奖品不够，就派专门人员负责额外购买。 6 其他特殊情况 发现情况及时汇报于现场管控人员，并与负责人保持沟通，对特殊情况作出及时