售房部功能分区课件.ppt

售房部沙发建议用米黄色和红色系，弥补销售部光线不足，突出温馨氛围。 * 谨呈：住总正华开发建设集团有限公司 2011.07 住总正华项目现场售房部包装及装修建议 售房部包装的意义 售房部包装的意义和作用 售房部内部包装建议 售房部内部包装原则及建议 售房部外围包装建议 景观示范区、停车场及售房部外围包装建议 本次汇报沟通的目标 1 2 3 现场售房部包装建议 营销中心对客户而言意味着什么？ 现场售房部包装建议 客户从体验到决定购买的直接依据 代表了对未来生活的想象 开发商实力的展示 广告形象的落地 售房部包装的意义 售房部包装的意义和作用 售房部内部包装建议 售房部内部包装原则及建议 售房部外围包装建议 景观示范区、停车场及售房部外围包装建议 本次汇报沟通的目标 1 2 3 现场售房部包装建议 装修原则：售楼部内部的布局装潢应遵循可持续、实用、现代感三大原则。 暖色调为主，烘托温馨气氛。本项目入场后销售有半年的时间为冬季和春季，冷色调给人以冷静感觉，缺乏温暖的气氛渲染。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，为打造项目高端品质及形象。 整体风格与建筑风格保持一致。售楼部装修风格需以项目定位以及项目建筑风格相统一，避免冲突。 硬装简约，软装大气。为节省成本，室内硬装修简约，软装大气。 销售部装饰性灯光要多，桌椅、沙发以明色调主色调。 现场售房部包装建议 现场售房部包装建议 售房部内部功能分区 ① 接待台— 2名置业顾问接待（引导）客户进入售楼部讲解。接待前台尺寸高度：1.2m 宽度：1.5m（站2人）、深度：0.5m ②接待总台— 接听来电咨询、电话回访邀约客户、制造现场销售气氛 长度：7m(可坐8-10人）。 ③ 背景墙—项目展示LOGO，高端形象示范 ④琴台— 摆放高档钢琴，制造现场气氛。 ⑤ ⑥ ⑩沙盘和户型模型— 项目整体沙盘模型展示及户型模型，置业顾问在此进行项目整体讲解，通过户模讲解让客户了解项目整体区位规划。 ⑦资料架及证书展示— 项目楼书、形象单页、户型单页等资料摆放；项目证件摆放。 ⑧接待区、签约区— 供客户洽谈、签约用。 ⑨水吧台— 2名服务员为客户准备饮品、茶水，主动为客户提供服务 ?工法展示区和物业展示区— 项目建筑工法展示；物业公司介绍、物业服务介绍、安防系统展示。 ?办公区 文员办公室（档案资料室）— 客户档案资料整理，销售数据统计 财务办公室—项目财务部办公区 销售经理办公室— 案场销售经理日常办公室 策划办公室—案场策划工作驻场办公 资料架及 证书展示 前台接待 项目沙盘 背景墙 总接待台 户模 户模 墙模 户模 接待区 水吧台 工法及 物业展示 办公区 ① ② ③ 琴台 ④ ⑤ ⑥ ⑩ ⑦ ⑧ ⑨ ? ? 签约区 ⑧ 入口 现场售房部包装建议 售房部接待线路 售房部接待动线流程： 线路顺序：①—⑦—⑤ ⑥ ⑩—⑧——?———⑧ 线路说明：进门后①接待前台置业顾问接待；路过⑦项目证件墙介绍项目；到⑤⑥ ⑩沙盘、户模处介绍项目区位及周边及具体户型；带入⑧洽谈区让客户休息、饮水、详细洽谈，洽谈过程中如有需要带客户到?工法展示区和物业展示区进行讲解；最后返回⑧洽谈区，计算房价，收集客户资料，给客户准备好项目资料和纸袋，最后送客户出门，。 此线路把每个功能区全面展示，特别是首次来访客户，需要让客户全面了解项目的情况。并且有两次路过②接待总台的机会，充分体验现场销售气氛。 资料架及 证书展示 前台接待 项目沙盘 背景墙 总接待台 户模 户模 墙模 户模 接待区 水吧台 工法及 物业展示 办公区 ① ② ③ 琴台 ④ ⑤ ⑥ ⑩ ⑦ ⑧ ⑨ ? ? 签约区 ⑧ 入口 现场售房部包装建议 售房部分区装修建议——①接待台 门口接待台放置雨伞架、擦鞋机，体现项目人文关怀；要求：印有项目LOGO; 门口设置接待台；要求：高端大气，接待前台尺寸高度：1.2m 宽度：1.5m（站2人）、深度：0.5m； 资料架及 证书展示 前台接待 项目沙盘 背景墙 总接待台 户模 户模 墙模 户模 接待区 水吧台 工法及 物业展示 办公区 ① ② ③ 琴台 ④ ⑤ ⑥ ⑩ ⑦ ⑧ ⑨ ? ? 签约区 ⑧ 入口 现场售房部包装建议 售房部分区装修建议——③背景墙 接待总台后设置项目背景墙，要求：与售房部整体装修风格相符，简单大气，中间印有项目LOGO即可。 资料架及 证书展示 前台接待 项目沙盘 背景墙 总接待台 户模 户模 墙模 户模 接待区 水吧台 工法及 物业展示 办公区 ① ② ③ 琴台 ④ ⑤ ⑥ ⑩ ⑦ ⑧ ⑨ ? ? 签约区 ⑧ 入口 现场售房部包装建议 售房部分区装修建议——⑤沙盘建议 着重绿化，注重项目内部景观 突出项目周边坡地景观 沙盘区： 大厅中央悬吊暖色调奢华吊灯，突出华贵，震撼； 吊灯周边悬挂珠