激励.(沈维东)方案.pptVIP

BUSINESS UNIVERSITY 有效激励 1、激励目的与意义 2、激励的手段 3、激励的方法 4、激励的注意事项 有效激励 一、目的与意义 激励：适时、适当的激励是个人乃至于团队保持积极向上、乐观自信，不断追求目标直至达成的动力保证，使业务员展现最佳实力与潜力，产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望 激励的理论依据 马斯洛的需要阶段理论 　赫滋柏格的动机理论 　工作动机表 二、激励的方法 自我实现 自我满足/受人尊重 社交活动/群体归属 安全感/保障 生理需要 马斯洛的需求阶段理论 赫滋柏格的动机理论 公司政策 成就感 员工福利 表扬 薪资 责任 督导 成长 工作条件 进展 工作本身 人际关系 维生要素 激励点 工作动机表 动机表应用说明： 个体动因，培训学习，职涯规划、技能成长 个人成长 个体动因（共性问题），收入的稳定性，活动量习惯，长期经营规划 安全感 个体动因，工作效率，活动量 生活 个体动因，对家庭的贡献，家人的支持与认可度， 家庭 团队及个体，肯定其价值，帮助树立威信，相互尊重的团队氛围或反向激励 自尊 团队及个体，考核压力，目