媒体销售摘要.pptVIP

媒体销售技巧 成为卓越的销售精英 媒体销售技巧 一、优秀销售员的综合素质 二、媒体销售流程 三、潜在客户群分析 四、成功案例分析 优秀销售员的综合素质 一、研究表明，优秀的销售员具有一些共同点，分为品质、技能和知识。 品质：换位思考(销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系)；自我激励；良好心态(销售员听到的“不”远远超过“是”)；诚实； 技能：沟通技能(倾听)；分析技能(发现问题)；组织技能(时间管理) 知识：产品知识、客户知识、竞争知识 媒体销售流程 收集资料 电话预约 实地拜访 注意事项 合同签约 客户维系 收集资料 一、确定潜在客户群：与酒店相关的客户。 二、收集客户资料途径： 互联网(百度、竞争对手)； 其他媒体(广播、电视、报刊、户外、地铁等)； 人际传播(认识的人，其他销售人员)； 展会、论坛、行业聚会、新闻发布会等; 行内人士(广告业、酒店业)； 收集资料 报纸 1、最常用的办法是看即期的报纸从广告找广告、从新闻报道找广告(信息较滞后，作为补充)。 2、从往年的报纸找广告。比如现在是6月份，需要提前开始做秋冬季产品，那么可以找去年秋冬季的报纸广告。主要了解是什么企业在做广告，广告的规模、广告的诉求点，报纸媒体主要选几种综合报纸以及一到两种行业性报纸。 杂志：相关行业杂志上的广告客户。 类似的还有从电视、户外、网络等其它媒体的广告找广告的办法。 收集