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供方的讨价还价能力 （1）??供方的集中程度和本行业的集中程度 （2）??供应品的可替代程度 （3）??本行业对于供方的重要程度 （4）???供应者对本行业的重要程度 （5）??供方产品的差异性和用户的转换成本 （6）????供方前向一体化的可能性 （7）????本行业企业后向一体化的可能性 买方的讨价还价能力 （1）?用户的集中程度 （2）用户所购产品在其成本中所占的比重 （3）用户从本行业所购产品的标准化程度 （4）?转换成本 （5）?用户的赢利能力 （6）?用户后向一体化的可能性 （7）?本行业前向一体化的可能性 （8）本行业产品对用户产品质量上的重要性 （9）?用户掌握的信息 同行业现有企业间的竞争 （1）?????竞争者的多少及力量对比 （2）?????市场增长率 （3）??????固定费用和存储费用 （4）??????产品差异性与用户的转换成本 （5）??????行业生产能力的增加幅度 （6） 退出壁垒 ???????? 退出壁垒 ： 资产的专用性 退出费用 策略性影响 心理因素 政府的限制 ? ?