惠州星河丹堤_惠州星河丹堤2月方案.pptVIP

GALAXY REAL ESTATE GALAXY REAL ESTATE 惠州星河丹堤2月 “破冰”计划 中原地产星河丹堤项目组 在2011年房地产调控下，原本供大于求的惠州房地产市场，受到政策调控效应尤为明显，市场成交量急剧下挫，尤其是12月后，市场成交尤显惨淡，惠州市场自10月份后就进入“以价换量”市场常态。2012年，政策仍将从紧，面对目前的形势，2月份短期内要回收资金1.85亿的目标，任务极为艰巨。因此在原有的营销策略上，开展“破冰”行动。 政策从严，惠州市场到访成交都显惨淡，供过于求，“以价换量”已成市场常态。 Structure 框架 行动目标：2012年2月份销售额1.85亿 销售任务评估： 周期 11月（2周） 12月（4周） 1月（4周） 合计 周平均（10周） 套数 37 20 3 60 6 成交金额（万） 13957.9 7001.66 845.3 21804.86 2180.486 不含开盘销售套数 17 20 3 40 4 不含开盘销售成交金额 （万） 5834.3 7001.66 845.3 13681.26 1368.126 目前为止，共销售60套（含开盘成交未塌定有效成交20套），销售金额约2.18亿，每周平均销售6套，周均销售额约2180万。则按目前销售情况预计，2月份4周能实现正常最大化销售套数24套（销售额约8000万），正常销售套数16套（销售额约5500万），1.85亿销售任务可见非常艰巨，如要达到目标，必须出狠招。 “破冰”目标艰巨：按照开盘后成交周平均消化速度，月销售仅16套（销售额约5500万），且2月惠州销售氛围尚未回温（日到访客户不到10批），达标必须出狠招！ Structure 框架 主力面积 套数 已售 剩余 剩余销售额 大独栋 405-503 19 1 18 约5.9亿 溪谷小独栋 352-368 23 1 22 小独栋 352-368 29 7 22 双拼 293 32 13 19 联排 端户 269 34 13 21 中间 252 30 25 5 合计 167 60 107 存货盘点：目前惠州星河丹堤项目已售60套，销售金额2.18亿 剩余107套（销售金额约5.9亿），共5.28万平米（产权面积） 签约统计：项目共认购60套，目前签约16套。 存货产品线分析——A组团存货为高单价及总价的大独栋、小独栋产品居多；联排去货速度较佳 存货产品线分析——B组团由于展示面较差，溪谷小独栋部分仅售出1套（时总认购）。 楼盘 发展商 产品类型及面积段 各产品对应价格 周来 访量 春节期间成交情况 本项目 星河集团 大独栋411-503㎡\小独栋352-364㎡\双拼293㎡\类双拼252-269㎡ 大独栋18000元/㎡， 小独栋14500元/㎡， 双拼12000元/㎡， 类双拼10000元/㎡ 21 1 卓越蔚蓝海岸 卓越集团 高层：2-4房80-170㎡； 双拼：274㎡；六拼：196-237㎡；四拼197-255㎡；五拼175-181㎡；八拼145-146㎡ 高层价格4900元/㎡， 联排11500元/㎡ 4 0 合生滨海城 惠州市合生协元房地产有限公司 高层：136㎡三房，151-181㎡四房别墅：270~273㎡联排 别墅均价11500元；高层均价7600元/㎡，带1500元/㎡精装修； 10 0 翡翠山 惠州宏业投资有限公司 联排：187-233㎡ \ 双拼：315㎡ 10000元/㎡ 10 0 皇庭.波西塔诺 深圳市皇庭地产集团有限公司 联排：168-289㎡ 7500-8500元/㎡ 6 0 光耀城 光耀地产 联排205㎡-230㎡ \ 双拼230㎡-360㎡ 11000元/㎡ 21 0 半岛一号 惠阳新城市房地开发有限公司 350-470㎡独栋\220-270平米联排\290-350平米双拼\高层1-5房：58-190㎡ 联排12000元/㎡ 双拼15000元/㎡ 独栋800-1200万元/栋高层价格5700元/㎡ 11 0 中信新城 中信地产 联排202-270㎡\少量双拼394㎡ 中间位7500元/㎡，端头位8500元/㎡，总价144万起 92 0 龙城一品 惠州市中元合泰投资发展有限公司 独栋：441㎡\双拼：322㎡\联排：242-304㎡ 独栋22000元/㎡， 双拼13500元/㎡， 联排10000元/㎡ 2 0 新华联广场 新华联集团 高层：80-135㎡两三房 5200-5300元/㎡ 5 0 御玺山大