房地产策划案例维多利亚棕榈园.ppt

目标人群是什么样的人？ ——理由： ◆项目的户型和面积主要针对对生活有一定标准的中产阶层、经济条件较为良好者，但并非豪宅定位； ◆同时根据外地客户对嘉兴市楼市的心理期望值和总价低的原则，房型不宜太大，但地段、品质一定不能差； ◆价格定位有一定的市场竞争力，有较为齐全的配套和品质感； ◆我们产品的嘉兴本地客户因为在当地属于中等偏上阶层，对产品的品质、价位、房型大小及合理与否均较为看重。 目标人群是什么样的人？ ——结论： ◆本地人群、外地投资客为主，其他为辅； ◆收入相对较高、有一定优越感的目标人群，并希望拥有集约、便捷的生活环境。 目标人群是什么样的人？ ——目标人群的购买态度： 对生活品质的追求 对新型集约型生活的渴求 对未来增值潜力的获取 三、广告推广定位 “维多利亚·棕榈园”说什么？ “维多利亚·棕榈园”说什么？ 首先，我们认为：维多利亚·棕榈园需要一次概念上的新生！ 从这次开始，重新塑造我们项目的总体形象，彻底摆脱过去遗留的负面影响，赋予其理念与形式上的新生，使其： 成为嘉兴市地产界一座地标性的丰碑； 为盈兆地产、国际中港城品牌形象的丰满竭尽所能。 我们不仅说房子，更阐述一种生活境界 传承现在与未来、现代与自然的生活哲学 “维多利亚·棕榈园”说什么？ 所有有责任心、有经营理念的发展商都在思考一个问题： 如何才能建造既有时代感，又能经得起时间考验的建筑？ 所以， 中国最大的资料库下载 “维多利亚·棕榈园”说什么？ 关键词 一脉相承，品鉴未来 随意时光，生活由你 “维多利亚·棕榈园”的市场印象？ 好一座从容气质的 未来生活殿堂 未来集约式生活 现代都市家园 “维多利亚·棕榈园”品牌个性？ 如果把“维多利亚·棕榈园”作一个比喻，它是： 气派/ 从容/ 集约 品位/ 自信/ 现代 ？ “维多利亚·棕榈园”说的定位语！ “维多利亚·棕榈园”—— 提前走进“集约式”生活殿堂 “维多利亚·棕榈园”说的定位语！ ——理由： ◆秉承了本案的设计规划理念与领袖风范； ◆与竞争个案比较，我们的最大优势就是对手的最大劣势； ◆本类产品在嘉兴的稀有性和规划理念的前瞻性； “维多利亚·棕榈园”说的定位语！ 广告语梳理 提前感受未来—集约式生活殿堂 一脉相承，创造生活HT点 让别人仰视，也是一种享受 今天是焦点，明天是核心 品质的涵义是：尊崇而不真贵 “维多利亚·棕榈园” 的卖点！ 主要卖点梳理 提前预约集约式生活 纯高层现代大社区生活 轻松品鉴领袖风范 今天万众焦点，明天都市核心 一样的闲适，不一样的享受 天然湖景生活 中国最大的资料库下载 四、广告沟通方式 “维多利亚·棕榈园”说的技巧？ “维多利亚·棕榈园”说的技巧！ 沟通语言必须是—— 有智慧和赋予鲜活生命力的 一句话：就是有观点！ 关于居所与生活的观点： 对于一个经济不太发达的中小城市而言：现代都市感、生活的品质感、生活的便捷感和个人生活的优越感永远是最重要的，同时相对于这个时代，闲适的都市生活方式也永远是稀有资源； 挑选房子，我们不妨以自己心中的渴望为依据，有谁会拒绝自己梦想中的生活？ 对于投资者而言，房子不仅仅是房子，更是一个期盼中的绩优股+成长股，因此，地段，永远是第一。 “维多利亚·棕榈园”说的技巧！ 关于居所与生活的观点： 传统意义的建筑仅为遮风避雨提供方便，今天，当我们把居所与生活态度结盟，居所便焕发出新的生命； 环境设计并非简单地种花植树，而是对空间一种重新优化，对人们生活观的传达和延续； 就居住本身而言，没有什么比享受生活真谛更为重要的了； 当我们发现因为选择了居所我们的生活才变得更加便捷，生活才更有品质感，人生也更有成就感，也许这才是我们在生活中最大的收获。 “维多利亚·棕榈园”说的技巧！ 关于居所与生活的观点： 同样，因为居所，您的投资更富有成效，您的未来更加阳光 买房子，就是选择一种生活方式 买房子，就是为构建未来而作出的抉择 “维多利亚·棕榈园”说的技巧！ 以上观点均可用于不同推广段的广告主题，供参考 “维多利亚·棕榈园”我们要做的事！ 有时候，好的面子就是成功的开始 大做“面子”工程 前面所有的劣势、特点已经非常明确，现在，在相对短的时间里，我们可以、能做些什么事以争取更大程度上的主动呢？ 我们认为： 中国最大的资料库下载 “维多利亚·棕榈园”我们要做的事！ 对于我们，面子应该包括： 新的推广案名 新的包装策略与销售策略