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中再资废纸销售公司业务说明说（试行） 一、我们是谁？ 中再资废纸销售公司是中再资源再生开发有限公司直属的专业性废纸销售公司。主要依托于西安市场，对西北五省的废纸资源进行整合，为广大废纸经营者打造最优化、最快捷、资金周转最快的销售渠道，建立散户之间既独立经营又紧密相连，产品集中销售，快速周转的经营模式，吸收培养储备专业性的废纸经营人才，切实解决广大废纸经营户销售上的问题，实现废纸经营户的共同发展。 二、我们做什么？ 我们所做的工作就是将废纸销售做专、做大、做强。为您解决销售上的各种难题是我们的使命。销好、销快并回笼资金是我们的遵旨。 市场如战场，谁能把销售做得更好，谁就掌握了战争的主动权。中再资废纸销售公司主要针对现在市场上销纸难，货款回笼难的特点，结合自身优势，突破传统的销售模式，为广大散户创建一条稳定的可持续发展的销售之路。同时将废纸经营户团结起来，集中售货，改变传统销售过程中和纸厂的不平等关系。 传统的销售模式基本可分为两种：一种是直接将废纸供给造纸厂，而此种销售方式又分为两种情况，即送货上门和上门自提。另外一种是由第三方介入，进行倒卖。中再资销售公司根据市场需要并结合自身优势开创了一种新的销售模式：牵线垫资销售方式。所谓牵线垫资销售，其关键词就是垫资和牵线。牵线就是中再资废纸销售公司会根据市场情况以及各废纸经营户产品质量特点为其介绍对口的收货厂家，组织物流，将货运至厂家，并由专人负责接货、盯货等事宜。垫资就是废纸经营户不和收货厂家有直接的经济手续，而只要货到厂家、验质单出来，公司就垫资支付所有的货款，不拖欠客户一分钱。（详细的垫资说明见货款结算方式） 下面就通过表格方式对几种销售模式进行比较： 销售方式 优缺点 将废纸供给纸厂 第三方介入 倒 卖 牵线垫资销售法 送货上门 上门自提 优 点 1、无中间环节，直接销售，理论利润高 2、渠道稳定 1、不欠款 2、省去中间环节省心 1、不欠款 2、省去中间环节，省心 1、不欠款 2、有专人接货，过磅、验质客观、准确 3、无中间环节，直接销售，实际利润高 4、渠道稳定可靠 5、操作规范、透明 缺 点 1、无人接货，过磅、验质不够客观准确 2、资金回笼慢，甚至拖欠，要账难 3、销售关系不平等 4、运输环节操心 1、不稳定，主要受市场行情影响大。 2、卖价低 1、不稳定，主要受市场行情影响大。 2、卖价低 3、质量要求高 1、手续繁冗 2、创新思维，有待市场考验。 三、我们怎么做？ ●组织货源：由各打包站自行组织货源。打包站应根据不同造纸企业的质量要求对废纸进行分类、打包。产品质量是我们得以长期稳定发展的保障。所以我们要求各打包站务必把好质量关，为企业提供质量稳定合格的废纸，同时也将自己的利润最大化。 ●销售模式： 牵线垫资销售方式。中再资和上游企业签订供货合同，废纸销售公司统一组织销售。截止到2010年末，中再资已和山东、河南等造纸大省的80%以上用废纸的、上市的大型造纸公司结成战略合作伙伴关系，销售渠道畅通，为我们统一销售奠定了良好的基础。公司会根据市场情况以及各打包站产品质量特点为各个打包站铺设对口的销售渠道，达到双赢的局面。 ●具体操作程序： 公司业务员和打包站联系，口头商谈发货具体事宜，并报价。 如打包站有意向发货，公司以书面形式通报各厂家价格以及验质标准。 如决定发货，公司为打包站提供发货单位及接货人的信息、发货单等材料。并由公司的物流部统一派车装货。 货装好后，打包站需向公司提交以下资料： 发货打包站法人的身份证复印件、银行卡卡号。 发货打包站名称、地址、联系人、联系电话。 所装车辆车号、司机电话。 填写由公司统一制定的发货单两份，磅单两份（机打磅单）。一份交由司机随车，另一份交回公司。 公司对以上信息进行核实登记在案后，向打包站提供的银行卡中预打30000元货款。 运货车辆在到达公司指定地方与指定接货人联系之前都由发货人自行联系、监督以顺利、快速到达厂家。运输过程中出现的一切问题公司不负任何责任。（如果30000元钱打了，但最终客户没有将货送到指定地方怎么办？） 货到厂家之后，由公司接货人统一接货，厂家过磅、验质。 厂家将验质结果反馈至公司。 公司将验质结果告知打包站，并将余款打给客户。 ●具体业务操作流程图 ●货款结算方式 付款理念：一车一结，快速、准确，不拖欠客户一分钱 付款方式：公司采用网上汇款支付方式。请客户务必将银行卡对应的户名，以及身份证、货场资质等复印件交留公司备案。 货装上车之后，先付给客户30000元预付货款，由客户填写收款证明。 公司在收到厂家验质结果之后一天内，支付剩余货款。 付款时间为每天16:30——17:30。 如遇到周末（周六周日），货款延至下个周一付款时间段支付。 如果客户的货