楼盘定位语与楼盘广告语的区别.docVIP

楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别 定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。 百事可乐的 “ 百事新一代 ” 的定位，成功的占领了年轻人市场。 （我也总是喝百事） 。可口可乐最近有翻牌的 迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》 ，有个 第一法则 ” 。因此大师断 言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素 ( 产品核心价值 体现 ) 。相传有一款食品 “ 辣味汉堡包 ” 。 原来大卖。后来为了迎合更多客户需求， 生长了微辣， 中辣，大辣， 不辣系列产品。因而倒闭。 因此定位的重要性可见一斑。 广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语 （是产品卖点的诉求或诠释） 。 好的广告语， 不仅可以向消费者传达产品的独特卖点， 展现品牌的个性魅力， 激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻 影响社会价值与行为规范！例如， “ 山叶钢琴 —— 学琴的孩子不会变坏。 ” 这是台湾地区最有名的广告语之 一，它以购买行为的决策者 —— 孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成 长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认同和肯定。 打比方说： 常州： “ 新城公馆－－常州名流私人官邸 ” ， “ 金陵大公馆－－百年的公馆生活 ” ，太原 “ 御公馆 ” －－城市公 馆 私人收藏 ” 。 定位：高尚的名流生活 文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉） 再举个做青年人项目的楼盘： 扬州： “ 品阁－－微观主义生活馆 ” ， “ 南京： 香堤丽舍－－精英主义生活观念 ” ， “ 铂领－凭大学文凭可购房 ” 。 定位：高级白领 文案表现：精英的注重享受的关注细节的 —— 《文案的底稿》 定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代 的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的， 推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。 其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置 定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语） 物业定位是物质的（我是什么） —— 城市中心低密度 *** ，形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什 么样形象） —— 城市中心，领袖生活 物业定位是不可以变的（原则上） ；形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传 时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了便于理解，希望下面的东西有助： 一般平面广告主要包含以下内容 一、记忆点 —— 案名、 logo 、项目主题广告语（定位语） 、此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等 （此次活动希望客户记住的咚咚） 名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生 马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱 二、利益点 —— 项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点的罗列） 三、支持点 —— 对卖点的解释 四、沟通点 —— 售楼处电话、区位图、售楼地址