成功创富-27-如何配合创说会-说课版.pptVIP

课程设计思路 通过对创业说明会的全面介绍，让新人重点掌握参与创业说明会的注意事项，透过相关话术的学习，提升学员的利用创业说明会增员的能力。 课程目标 通过课程的学习，使学员了解创业说明会的目的，掌握会前、会中及会后应注意的事项。 课程大纲 创业说明会概述 编排意义 观念引导 表达重点 创业说明会的概述 预期效果 引起学员学习兴趣 时间分配：7分钟 创业说明会概述 编排意义 知识学习 表达重点 创说会的流程 预期效果 加强学员对创说会的了解 时间分配：6分钟 有效配合创业说明会的重要事项 有效配合创业说明会的重要事项 编排意义 知识学习 表达重点 邀约准增员参会 预期效果 掌握邀约方法 时间分配：11分钟 有效配合创业说明会的重要事项 编排意义 操作细节学习 表达重点 会前配合事项 预期效果 准备充分是成功增员的基础 时间分配：2分钟 有效配合创业说明会的重要事项 编排意义 操作细节学习 表达重点 会中配合事项 预期效果 要对准增员的反应做出敏锐处理 时间分配：2分钟 有效配合创业说明会的重要事项 编排意义 操作细节学习 表达重点 会后配合事项 预期效果 能与准增员充分沟通，缔结善缘 时间分配：7分钟 结语 编排意义 结束语 表达重点 细节决定成败 预期效果 让新人能够专业地运用创说会增员 时间分配：1分钟 课程回顾 创业说明会概述 创业说明会的意义与目标 创业说明会所处增员流程中环节 创业说明会的流程 如何配合创业说明会 会前 会中 会后 * * * * 如何配合创业说明会 课程说明 课程类别：专业课—技巧习惯类 培训对象：新人 授课时机：成功创富加强营 教学方式：讲授 教学工具： 教学资料：《随堂讲义》 课程时间：50分钟 ü 创业说明会概述 1 如何配合创说会 2 如何有效配合创业说明会 编排意义 了解创说会各环节 表达重点 事前、事中、事后的主要事项介绍 预期效果 加强学员对创说会的认识 时间分配：5分钟 编排意义 增员操作细节学习 表达重点 准增员对象的基本条件 预期效果 引导学员有效增员 时间分配：5分钟 注意事项 讲师要了解创业说明会的操作流程，最好组织过创业说明会 ? 课程目标： 通过课程的学习，使学员了解创业说明会的目的，掌握会前、会中及会后应注意的事项。 ? 授课重点： 会前、会中、会后注意事项 ? 授课方式： 讲授 ? 授课时间： 50分钟 ? 授课时间： 1分钟 ? 各位学员，大家好！利用创业说明会进行增员是我们有效增员的好方法，也是我们扩大宣传行业和公司的好方式，有一句话说“细节决定成败”，尤其是创业说明会的组织，运作和参与，每一个环节都很重要。下面我们就一起来学习如何配合创业说明会这堂课。 ? 时间分配：5分钟 ? 在创业说明会中，我们会对保险行业的前景，公司的发展，销售工作的特性进行介绍，让准增员对象有进一步的认识。 ? 在了解了行业的前景后，公司的发展及实力成了准增员对象了解的另一个重点内容，通过对公司的发展介绍，强化准增员对象对公司的第一印象。 ? 在创业说明会中，我们对会场进行各种元素的布置，工作人员统一的着装，热忱的态度以及会中的各种活动，都能展现公司的营销文化，这也是准增员对象选择寿险业的重要因素。 ? 以上的所有内容，最终的目的只有一个，那就是通过寿险行业前景的描述，中国人寿的发展，寿险工作的描述及各种文化的渲染，吸引并促成准增员对象加入公司。 ? 时间分配：3分钟 ? 增员面谈的目的是促成参加新人培训或参加创业说明会，在面谈后准增员对象没有意向参加新人培训班，我们可以邀请准增员参加创业说明会，进一步加强准增员的意愿。因此创业说明会是处于增员面谈和促成之间。 ? 时间分配：5分钟 ? 准增员对象的基本条件： ? 年龄18周岁---50周岁（成年人的中青年范围，身体健康） ? 高中（含中专）及以上（农村地区可放宽至初中学历）学历太低连条款都可能解释不清楚 ? 本地居住时间在1年（含）以上（这样的话呢，地理环境熟悉，有一定的人际基础，对展业有帮助） ? 全职工作经验在1年（含）以上（知道工作中的一些要求，有基本的自我管理和管理别人的意识或经验） ? 如果一时找不到理想的工作，现有的积蓄能维持3个月以上的生活（可以比较安心的工作，不会为基本的生活而分散心力，比较稳定） ? 无犯罪记录（因为保险是非常注重诚信经营的行业，职业道德很关键，这是最基本的条件） ? 能够提供两个经济担保人 ? 能够提供规定的履约保证金（这是签订代理合同的基本条件） ? 准增员对象的特质：企图心、勤劳、责任、有目标、接受管理 ? 时间分配：2分钟 ? 电话邀纺的目的是确定参会的时间及地点，不要在电话中做太多关于创业说明会的内容解释