企业的导购员如何高效管理.docVIP

专柜定义： 1.?专柜销售是指供应商在商场或者卖场内设置或者租赁卖场或者商场的原有柜台进行销售；2.?在销售过程中营业员由供应商委派，但是商品销售收银由商场或者卖场统一管理；3.?专柜内的库存盈亏由供应商自负盈亏，商场或者卖场只是根据每个专柜的实际销售额收取管理费以及抽取提成等费用；4.?供应商有对专柜的商品自主配货权；5.?商场或者卖场每个月提供当月的销售清单，供应商根据专柜销售清单来进行对账与结账，但是也有商场或者卖场不提供销售清单给供应商进行对账，只提供销售总额给供应商对账；?… … 传统专柜管理模式： 1.?营业员每天需要采用手工报表的方式，对每天的销售数据进行整理，并且传真给公司总部，进行必要的系统录入和数据统计分析；2.?专柜的营业员在交接班的时候需要对库存进行盘点，但是由于该工作量很大，往往在实际操作中，营业员在交接班的时候根本就不予盘点库存；3.?专柜的库存数量，公司很难及时掌握真实的库存，进行必要的配货等；4.?专柜在每月对账的时候，由于营业员提供的销售数据不是很精确，所以财务在对账的时候，很难判断到底是卖场提供的销售数据有问题，还是其他的原因，这样每个月的财务对账只能用大概所以然；5.?部分卖场在月度对账的时候，甚至连对账单也不提供，只提供销售总额，财务只能根据卖场的数据进行收款，根本就对不了帐；6.?有些专柜由于是异地专柜，很多时候无法及时的盘点，甚至有些供应商一年也没能很好的盘点一次；7.?公司的管理层需要对每个专柜的销售数据进行分析的时候，但是无法获取及时的准确的数据报表，从而无法进行及时的分析，而导致影响销售策略的调整；8.?专柜和公司之间的货物往来，只能采用传真或者电话形式解决，专柜和公司之间的相关数据无法进行共享；… …? 友商零供专柜管理解决方案：原理： 专柜营业员采用手机终端设备来操作所有必要的要货申请、收货确认、销售报销量、库存查询、报表查询与填制、现场销售情况以及专柜陈列采拍等 优点：1、?专柜可以实时通过系统向总部下达要货申请（订单），并且可以针对自己下达的要货申请状态进行跟踪，以及到货后通过系统直接在线确认收货以及专柜入库动作2、?专柜可以将自己的销售情况实时的通过系统上报总部，总部可以实时的进行数据分析和查看3、?专柜可以采用系统针对专柜进行盘点，并且盘点数据总部可以实时了解并且自动生成盘点表以及盈亏4、?专柜可以实时的通过系统系统了解自己专柜的库存和公司授权的其他仓库的库存，公司也可以实时的了解每个专柜的库存情况5、?公司可以采用系统系统及时了解到每个专柜的产品陈列情况以及考勤情况 6、竞品数据采集，包括竞品销售价格、促销以及陈列等情况6、?系统根据每个专柜的实际情况，自动生成全方位的分析报表 以供公司的决策层和相关人员进行数据分析和决策数据获得。