销售红宝书-产品竞争策略话术(第1集)-20070605.docVIP

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2017-06-08 发布于河南
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销售红宝书-产品竞争策略

产品竞争策略＆话术（第1集-座机电话号码）摘要Abstract 本文读者Readers 售前、销售说明:1. 如果在招标文件中要求提供ISO14001认证，我们应如何做？说明：ISO14001是环境管理体系认证，与ISO9001质量管理体系认证类似，都是针对公司管理体系的认证，不是针对产品的认证。我们应该这样做： 1）在“FY07网络公司知识库\产品中心\认证证书与国家法规\认证证书”目录下有我们的ISO14001环境管理体系认证证书，大家可以取用！ 2）对于投标当中提到认证证书的问题，大家切记不要被竞争对手锐捷等牵着鼻子走。如果我们做标底，建议大家不要将ISO14001认证作为必须要求，因为H3C和锐捷都有ISO14001认证，而且与IPv6 phase2金牌认证、信产部七个功能/性能测试报告等产品认证相比，产品认证更能贴近用户的实际需求！后者的产品认证锐捷目前还没有，竞争时这些产品认证比ISO14001环境认证更有效力。 2. 万兆接口类型XENPAK与XFP的优劣说明：目前在市场上有两种万兆接口类型，XENPAK接口和XFP接口。我们的万兆产品可支持这两种万兆接口，具体支持的产品详见报价中的产品描述。如果在近期锐捷布下的标局中，遇到要求DCRS-7600/6800系列模块的万兆接口提供XENPAK接口。我们应该这样做：我们可以用XFP接口投标，并应答“正偏离”。例如：MRS-6804-M1XFP12GX12GT、MRS-7600-2XFP8GX16GB、MRS-6800-2XFP12GX12GT等。第 10 页共 17页第 3 页共 3 页销售红宝书路由器投标标底资料