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新员工试用学习计划指导书 ( 年 月 日—— 年 月 日) 新员工 新员工岗位 指导人 指导人岗位 指导目标： 1、成为爱联最优秀的销售员之一 2、对THINKPAD产生极高的认同感 3、了解关于电脑的相关知识 4、在两个月之内能够独立完成最好超额完成自己的目标任务 5、能够熟记THINKPAD有货的机型，配置价格及卖点话术 指导计划 达到标准 指导人直接 上级评测结果 第一周 熟悉公司各项制度、流程 熟悉公司各部门人员 了解THINKPAD各个系列 能够找到相应的接口人。知道THINKPAD 第二周 各产品线机型学习 （卖点、配置、话术等） 对提问的结果达到90%合格 第三周 执行公司各项制度、流程， 独立进行销售 严格按照销售流程来 第四周 月底前完成10台销售任务 100%完成任务 计划指导人签字： 上级签字： 新员工工作日志 第一周 月 日—— 月 日 日期 指导人具体工作安排 个人工作总结及体会 第一天 伟联员工简介的学习，熟悉工作环境 第二天 员工手册的学习，进行市场调研 第三天 THKINPAD的几个系列，并作简单的定位了解，不会太深。 第四天 熟记现有的样机的配置及价格 第五天 对现在热卖的几个机器进行强化记忆 第六天 了解计算机的基础知识 第七天 对E40的卖点根据PPT进行讲解 指导人点评 成绩： 待改进： 上级点评 年 月 日 新员工工作日志 第二周 月 日—— 月 日 日期 指导人具体工作安排 个人工作总结及体会 第八天 每天坚持背5个型号的配置，本周重点是E系列的配置，继续回顾E40的卖点 第九天 知行合一，对E40的卖点用FAB法则去讲客户。 第十天 E420的卖点话术根据PPT进行讲解 第十一天 回顾E420的卖点话术 第十二天 实践，用卖点话术谈客户 第十三天 总结出一套属于自己的谈客户的方法 第十四天 熟练掌握X系列现有机器的配置价格 指导人点评 成绩： 待改进： 上级点评 年 月 日 新员工工作日志 第三周 月 日—— 月 日 日期 指导人具体工作安排 个人工作总结及体会 星期一 X120E系列根据PPT进行讲解 星期二 E10系列根据PPT进行讲解 星期三 对比E10和X120E，了解产品的差异 星期四 模拟演练 星期五 自我总结 星期六 自我总结 星期日 X2系列的卖点话术根据PPT进行培训 指导人点评 成绩： 待改进： 上级点评 年 月 日 新员工工作日志 第四周 月 日—— 月 日 日期 指导人具体工作安排 个人工作总结及体会 星期一 熟记现在有货的所有X2系列的机器配置及价格 星期二 对X2系列的卖点话术进行回顾 星期三 针对X2的卖点进行模拟演练 星期四 T系列的卖点话术根据PPT进行讲解 星期五 继续深化T系列的卖点 星期六 自我总结 星期日 对T系列的现有配置进行讲解 指导人点评 成绩： 待改进： 上级点评 年 月 日 新员工工作日志 月 日—— 月 日 日期 指