中小企业营销策略的研究(精选).docVIP

我国中小企业的营销现状与存在的问题 　　目 录 一、前言 二、关键词 三、中小企业面临的市场环境 （一）中小企业面临的市场结构与生存发展 （二）中小企业的目标市场 （三）中小企业的相对劣势与优势 四、中小企业的市场分析与研究 （一）对市场供求进行调查，确定目标市场 （二）研究竞争对手 （三）把握市场走势 （四）加强市场产品或服务的研究 五、中小企业的营销策略 （一）品牌规划策略：简洁有力 （二）产品策略 （三）品牌传播策略：标新立异 （四）价格策略 （五）销售策略 六、结论 七、参考文献 【前 言】 随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪，企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、营销市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。 【关键词】 　　中小企业；市场经济；市场营销；营销策略 一 、中小企业面临的市场环境 （一）中小企业面临的市场结构与生存发展 　　市场营销策略，指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。中小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要，如何培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为我国中小企业加速发展的重大问题。 　　现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。在完全竞争市场上由于生产者和消费者众多产品同质，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势也无法获取差别利益。企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。 　　在垄断竞争市场 生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。在短期垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性获取高额利润。但是在长期，由于市场进入障碍比较微弱产品的差异性很容易被突破。厂商的利润也将趋于零。如果某行业的中小企业假如企业数量较多且产品质量存在差异企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。 　　（二）中小企业的目标市场 根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类：市场的领先者、市场挑战者、市场追随者和市场利基者。 中小企业规模小技术力量薄弱，管理水平落后竞争能力差，资金人才缺乏一般只能作市场的利基者。作为市场的利基者中小企业一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。利基市场其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是中小企业占据市场领先位置的最佳选择。对中小企业来说不可能向所有人出售所有的产品和服务，针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务，更有利于其生存和发展。 　　（三）中小企业的相对劣势与优势 　　1、劣势 　　与大企业相比，中小企业处于相对的劣势：规模小成本高资金不足。人才资源缺乏、市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场；缺乏开创市场的营销能力，对大企业有依赖性。 　　2、优势 　　中小企业也有大企业没有的一些优势：企业领导与员工之间信息对称。企业领导可以对员工进行面对面的交流，经营管理企业对局部市场信息掌握比较准确充分。企业可以与客户进行直接沟通也可以亲自进行市场调查，市场适应性强。可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。 　　二 、中小企业的市场分析与研究 　　中小企业营销的成功，来源于企业对市场的深入分析与研究。做好市场分析与研究，通常需要企业做以下的工作： 　　（一）对市场供求进行调查，确定目标市场。 　　现代经济消费者需求日益个性化，同时现代经济已从过去的短缺经济转为过剩经济。从某种意义上来说现代经济很大程度上是“需求创造供给”。影响消费者的需求除收入水平外，还受到性别、年龄、受教育程度、消费习