(word)推广营销的方法.docVIP

推广营销的方法 推广分很多种，例如博客、微博、微信、论坛、邮件、分类信息平台、SNS等。 微博 　1、微博营销的关键是人气。对于没有任何人气、没有任何知名度和影响力的公司，做微博营销是不太适合的，至少要先把人气积累足。 　　2、微博不是广告发布器。笔者在推一把论坛中，就发现了这种现象，很多人做微博营销，就是拉一大堆粉丝，然后上去发发广告。这是极错误的认知。千万不要只把微博当成广告发布器，这完全是在浪费时间和精力。 　　3、不要只记流水帐。微博本身就是通过语言、文字与用户互动，从而达到营销的目的。所以文字上一定不能只是记流水帐。内容要情感化，要有激情。要提供有价值、有趣的信息。比如说配合秒杀活动、打折信息等。而且这些信息一定要真实，透明。 　　4、尊重用户，不与用户争辩。千万不要在微博上与人争论和吵架，这是很不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。 　　5、学会对产品与品牌进行临控。前面强调过，应该说通过微博去做品牌监控，是非常方便与理想的平台。 　　6、不要单方面发布。对于在微博这种WEB2.0的平台做营销，一定不能只是单方面的发布信息，一定要学会与用户互动。这样才能获得用户的信任与好感，同时也只有这样才能真正让用户参与到公司的活动中去，并提供有价值的反馈与建议。比如说在小马哥的例子中，他的竞争对手其实也开通微博了，但是其失败之处就是从来不与用户互动。不把用户放在眼里，用户自然就不把他放在眼里。 　　7、主动寻找用户。对于一些特定的产品，微博也可以帮助其实现精准营销 　　8、全员上阵。如果您的团队或是公司人很多，那鼓励他们都开通微博吧，多在微博中讨论公司中的生活、工作、企业文化等。向大众展现一个真实、温情、朝气蓬勃的公司形象。 　　9、引发别人在微博中讨论。这是比较难，仅通过微博本身很难达到，一般需要配合事件营销等方式来进行才行。 10、研究国外的应用。毕竟微博是舶来品，国外在此方面的应用，比我们早了好几年。所以多多的关注和研究国外的应用，会有很多新的发现和收获。 邮件 ? 1.要明确企业进行许可邮件营销的目标和任务 开展邮件营销，大家都期望邮件一发出去就有客户响应，实现销售目的，这很明显是不可能的，但是却是众多电子邮件营销新手们最常出现的问题——心态不好，太急噪了。 邮件只是我们开展营销的一个是手段，电子邮件营销并不是针对个别受众小范围短期的行为，而是面对一定的群体长期的营销活动。所以我们一开始就应当做好长期抗战的准备。因此首先我们应当制定明确的营销目标和任务，并依据营销目标和企业的实际情况指定合理的计划和预算、选择合适的方法、建立相应的反馈和服务体系。所以在我们发出第一封信之前我们一定要先明确我们是要发给什么人？他们一般比较关系什么东西？我们发这封邮件的目的是什么？准备传递什么信息给他们？…… 并且这个计划一定是要成系统成体系的，并且是不断修正补充的。所以我们确定许可邮件销售的任务和目标时，我们还应当了解目标消费者的消费特点和消费时机，适时适地的提供适合的产品和服务。假如我们是国内的旅行社，面队商务白领市场，我们在五一、十一发邮件给他们提供最新旅游景点线路和优惠套餐，肯定是会比夏天7、8月份的时候效果好，而如果是面对学生市场，则不能放弃暑假的这学生游的高峰期。而且有计划，循序渐进的方式更能得到消费者的认可并加深印象，达到我们需要的营销目的。 2.最好是建立企业自己的许可邮件库 网络上常常能见到卖邮件地址的广告，很便宜很让人心动，但是那些邮件地址对于我们企业来说基本上是没有什么价值的。甚至连我们通过邮件地址收集工具收集来的邮件地址也是效果不好的。所以这里最好是能建立自己的企业许可邮件营销资料库。 那么如何建立许可邮件营销资料库呢？ 其实也很简单，只要有一个企业网站就可以了，在我们的网站上建立一个入口，让潜在的客户能方便的填写自己的邮件地址，并填写他们需要的相关信息。这不用担心访问者不填写，只是他们排斥那些不喜欢的邮件，对于符合他们胃口的邮件，他们还是很乐意接收的。当然如果你觉得只是一个简单的入口效果不好，你也可以选择结合论坛和博客来建立许可邮件库。如果经费允许还可以通过调查、发放礼品、借助专业公司或网站等方式来建立。 同时我们一定要用明确醒目的方式告诉访问者，我们不会把他们的邮件以任何方式泄露给其他人，同时还可以提供方便的“退订”服务，让他们了解他们可以方便的从我们的地址库中删除他们的邮件，使他们能更放心的把邮件地址提供给我们。 对于生产性的中小企业应该多的是借助专业化的网络形象或网络平台，结合业务的手动收集开发建立邮件资料库。 3.要选择好适合自己使用的邮件营销工具 对于中小型生产性的企业