1.4.1中国第一商帮.docVIP

浙江商帮 华彩咨询集团 商帮研究课题组 中国的商帮兴盛于明清时期，商帮内部基于对“五缘”（亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘）、“五同”（同学、同乡、同事、同好、同邻）关系的认同，互相支持，和衷共济。对外，商帮可以影响甚至左右市场，与上下游企业之间、与政府间寻求更大的话语权；对内，商帮则可以规避内部恶性竞争，增强内部合作。在明清300余年的中国商业史中，山东商帮、山西商帮、陕西商帮、洞庭商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮、广东商帮、福建商帮、徽州商帮等十大商帮，都曾鼎盛一时。商帮在中国经济发展史上创造了辉煌的业绩，中国古代的茶马古道和丝绸之路，都是在商帮开辟下形成的著名商业通途。 中国的现代商帮形成于改革开放以后，崛起于民营企业发展大潮中，日渐崛起的浙商、苏商、沪商、京商、粤商和闽商，正悄然发展的鲁商、豫商，已经成为中国经济的代表商帮，这其中，浙商商帮影响力最大，成为中国现代商帮名副其实的领军者。 温商制造“优衣派” ZARA+HM+UNIQLO=？ “优衣派”，总是给人们制造惊奇的温州商人给出了答案。2009年11月，在温州商会的牵头下，由法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家跨行业的核心企业和10名创始人投资组建优衣派服饰控股有限公司，同时吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业作为产品联盟协作企业，共同打造优衣派品牌。优衣派的产品销售模式借鉴西班牙的ZARA，实行实体店与数字化营销并重，同时还将学习瑞典品牌HM的新潮和日本快消品牌UNIQLO的设计，复合了业内三大品牌基因的优衣派已经横空出世。 优衣派董事长彭星说：“优衣派力争3年内在全国各地开店200家，5年内计划投资20亿元，在全国各地开店1000家，力争实现终端销售达1000亿元，并计划5年内推进上市。 优衣派选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路，它依托温州特色优势产业，以品牌为纽带，以渠道为保证，统一进行产品设计、形象包装、品牌营销，由联盟协作企业为优衣派贴牌生产。所有生产商可以在订单保证、银行信用贷款等方面享受联盟政策，形成以产销为纽带的共同利益链。 优衣派服饰控股有限公司是国际金融危机大背景下的产物，优衣派服饰控股有限公司的横空出世，是温州服装产业进入“强强联合，以大带小”时代的标志，它既是温州生产制造企业转型升级的一次有益尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次集结。 优衣派大联盟的形成，还得到了政府和银行的推动和支持。“船大好冲浪”，温州市政府正积极鼓励温州企业整合重组，推动温州产业升级转型，出台了《关于鼓励企业整合重组的实施意见》等系列政策。建行温州分行等五家银行联合向优衣派公司及其供应商授信，意向授信额度高达46亿元，只要是“优衣派”确认的供应商，便可以直接从银行得到大小不等的信用额度。 优衣派是在温州大地上被创生出来的，是温州中小企业抱团运作的又一个新模式，这也是浙商商帮经济生态式联合的又一成果。近年来“炒房团”，“炒煤团”，“炒XX团”的频繁出现，背后都有着浙商商帮的踪影，从分布在各地的浙商商会，浙商大厦，浙商集团，浙商产业园等等，浙商的商帮经济早已经汇成为了一股巨大的潜流，所到之处风生水起，总能引起不小的轰动。浙商庞大而复杂的商帮运作体系堪称东方新商业智慧的奇迹，不但在东方大地上创造了一个又一个奇迹，而且早已经走出国门，冲击世界，一个堪比犹太商帮的新商业族群正所向披靡，震撼整个世界。 浙商商帮经济五大特点 浙商商帮之所以能够在现代商帮中傲立群雄，成为中国第一代商帮，这与浙商商帮经济五大特点是分不开的： 网络化多维联合 商帮的形成其核心要义就在于族群的有组织的抱团行动，触发网络效应，形成整体远大于个体之和的系统效应。浙江是我国民营企业最发达的省区之一，大量的中小企业主动出击，自由联合，形成了多维度组织网络，其中又以家族网络，商会网络，同学网络，协会网络等为主导，形成了多维的网络平台，在每一个平台上每天都在触发着各种网络效应，各种网络平台成为浙商获取商机信息，获得资源，拓展人脉，融资，创业的重要场所。 集群式发展 现代浙商是在改革开放的大环境下成长起来的，主要从事传统产业，企业规模小，技术含量低，市场份额大，家族化管理，矛盾冲突多，素有“小狗经济”之称，随着我国经济发展阶段的跃迁，浙江“小狗经济”面临着一些发展的瓶颈性问题，比如传统简单加工制造业的升级问题，低档分散的小狗经济与全球化经济的对接鸿沟问题等，而集群式发展则是浙商小狗经济应对全球化挑战的有力竞争手段，其又表现在省内的产业布局的集群式发展和走出去后的集群式投资扩张。 目前，浙江的许多产业集群已经成为全国乃至世界著名的专业生产基地。如乐清柳市的低压电器集群，产量、市场占有率、出口创汇