区拓增员早会专题：区拓合伙人解读.pptx

我的课长 区拓管理部 2015年7月 我的课 课长平时很关心我们，尽最大努力帮助我们晋升区主任，提高收入。 她冲刺课长的时候我们都主动追踪业绩，不用她操心。 我的课长 我的课 只要加入我团队的成员，我对他们都有责任。 让他们有归属感， 帮助他们实现自己的目标， 让他们都拿到高收入。 晋升是我们共同的目标！ 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 2010年入司，成为勤奋的收展员 2012年晋升区主任 2014年3月确立晋升课长目标 2015年6月晋升课长 确立目标后，晋升课长仅用1年零3个月！ 入司目标： 到平安就是要拿高收入！ 李海霞课长晋升历程 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 李海霞仅用9个月就晋升区主任。 李海霞晋升后, 一年半都安稳地当着区主任。 李海霞月均展业业绩9000元。 李海霞目标：高收入 李海霞仅1年零3个月就晋升课长！ 2012年开门红，李海霞困惑了：我业绩比区主任高，为什么收入比他低? 2014年3月，李海霞困惑了：怎么周海花新晋升课长收入这么高？拆区收入不下降？ 李海霞不懂基本法损失了一年半的高收入！ 李海霞在晋升课长过程中，收入已翻倍成长！ 有了晋升课长规划后，快速拆区，管理收入增长了4倍 李海霞系列人力成长近4倍，经营指标良好 系列人力发展趋势 一年零三个月，系列人力净增长50人！人力成长近4倍！ 展业单位 指纹出勤率 整体活动率 双福活动率 人均展业业绩（6月） 李海霞系列 71% 74% 38% 6771元 广州一区区拓 68%　 67%　 32%　 6040元　 2015年1-6月关键经营指标情况： 关键经营指标良好，高于片区均值！ 李海霞提高团队凝聚力技巧：责任心促发展 李海霞团队增员妙招： 面谈有诀窍，追踪少不了！ 3. 开展展业课竞赛方案： 展业课新人多，针对年青人活泼好动、喜欢竞争的特点，李海霞自己投入经费，开展展业课内的人力、业务竞赛，营造团队勇于争先的氛围。 1、出勤从新人抓起： 坚决不允许兼职人员入司。在面谈时，向新人强调出勤要求。对不出勤人员坚决按制度处理。 2、新人只卖平安福： 新人入司后，重点辅导平安福销售技巧。新人只卖平安福，否则需自我检视及再次接受辅导，推动新人2个月转正五级。 李海霞团队留存妙招： 出勤是基础，产品很重要，竞赛更加妙！ 李海霞组织发展的合伙人 何远翠 蔡文川 宋争鸣 文彩虹 何远翠 90后新生代区主任 2013年低龄入司 仅2个月直接增员5人，2014年8月晋升区主任，晋升区主任仅5个月，育成第一个展业区 规划2015年12月晋升课长。按规划，从区主任到晋升课长仅用1年零4个月！ 成功晋升诀窍： 网络增员+每天2小时电话约访 收入增长1.6倍！ 入司就定下目标：晋升课长以上主管 仅用5个月直接增员8人，入司仅10个月（2015年1月）就晋升区主任 担任增员功能组组长 规划2015年12月晋升课长。按规划，从区主任到晋升课长仅用1年！ 成功晋升诀窍： 目标明确+多种渠道增员 蔡文川 入司就计划当课长的区主任 晋升后仅5个月，团队人力、收入翻番！ 成功晋升诀窍： 孤儿单转介绍客户、增员 宋争鸣 入司就一直连钻的区主任 收入增长1.4倍！ 仅用9个月直接增员6人，晋升区主任 个人业绩高（月均展业业绩1.1万）入司后一直连钻，已连钻19个月。 担任训练功能组组长 仅用5个月直接增员5人，晋升区主任 担任日常功能组组长 文彩虹 二次入司晋升的区主任 成功晋升诀窍：网络增员 收入增长 2倍！ 前期因为不懂基本法，在晋升区主任后就没有抓紧时间继续发展，损失了一年半的高收入！ 快增、快拆、快晋 收入就会高！ 在区拓一定要读懂基本法：