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关于小企业非主流营销的战略战术思考 非主流营销战略，其实就是我们常说的差异化营销战略，只是这个差异化营销战略是竞争对手不在意或者疏忽的地方，或者根本不愿意发力的地方，或者在局部创新上面发力。 对于小企业来说，绝对不能大手笔创造差异化，因为你还没成长到资源相配成的地步，无论从教育市场，还是从教育消费者、还是对抗对手，你根本没有资格参与到这方面的创新中。 仔细想想，许多小企业即可悲又可怜，为什么这么说呢？ 看到别人操作“终端盘中盘”，自己也去模仿“终端盘中盘”，最后被打的血本无归，也不看看自己能有多少资源砸在终端上面？ 看到别人搞“消费者盘中盘”，自己也去大搞“消费者盘中盘”，也不看看自己是谁，你的产品、品牌、实力、社会资源等方面可支撑呢？ 看到别人操作“深度分销”，自己也去跟随，结果，由于车辆、人手的不充分，操作了一阵子，搞得怨声载道，半途而非，劳民伤财。 为什么小企业学习大企业的这些营销模式，总是以失败而告终呢？ 主要原因，小企业和大企业处在不平等竞争的位置上，每个模式的成功，都需要相互配称的资源和条件的。 对于白酒的竞争是一个非常可怕的竞争格局，大市场来说，行业低集中度度竞争，小区域来说，行业属于高集中度竞争。 所以，对于这些区域小企业来说，无论就大市场来说，还是小区域来说，都是处在一个很被动的位置，根本没有多少主动权，主流的价格、主流的市场、主流的客户等往往是行业大哥或者区域大