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如何利用波特的竞争对手分析框架分析竞争对手 张冬梅 〔摘　要〕　分析竞争对手是竞争情报工作中的一个难题,美国哈佛大学教授波特提出的竞争对手分析框架有助于克服这方面的困难,但波特的分析框架没有提供分析的步骤。本论文认为分析应该从竞争对手的假设开始,然后是目标、战略和能力。本论文分别讨论了分析假设、目标、战略和能力的方法和分析的信息来源,使波特的竞争对手分析框架具有可操作性。 随着市场竞争的日趋激烈,公司之间的相互影响不断加强。困难。该框架(见图1) 1)列出了分析竞争对手的四个因素: 一个公司的产品能否在竞争中取胜,除了取决于自身产品竞争对手的目标、假设、战略和能力。通过对该四个因素的质量和价格等因素外还取决于竞争对手产品的相关因素。的分析可以帮助了解: (1)竞争对手可能采取的战略行动。因此,研究竞争对手,分析竞争对手,对公司日益重要。和战略成功的可能性; (2)他们对其竞争对手的战略行动。但分析竞争对手是一件复杂和困难的工作,很多人感到无可能做出的反应,对可能发生的产业变化和重大环境变化从下手。哈佛大学教授M1波特在其《竞争战略》(1980)可能会做出的反应; (3)其战略与其能力的匹配性; (4)一书中提出的“竞争对手分析框架”有助于克服这方面的其存在的弱点。 波特的竞争对手分析框架的优点是比较完整地列出了分析竞争对手的核心内容,是一个非常有用的分析工具。但它有一个缺