年度营销计划的制定执行试题2.docVIP

A22《外企十年话经理》 测试题Ｂ 单项选择题 １中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：C Ａ 他们更勤奋 Ｂ 他们的计划可操作性很强 C 他们不强调计划性 D 他们要在公司树立榜样 2 经营者与管理者之间最大的区别是：D Ａ 有无资金 Ｂ 有无技术 Ｃ 有无管理能力 Ｄ 风险 ３ 关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是：　　C Ａ企业的系统是由一二一组成的 Ｂ要把一个复杂的动作，变成01法则 Ｃ 营销计划是1＋1＝2 Ｄ 营销计划就是细节化 ４关于客户价值的说法哪些是正确的：　A Ａ客户价值是指客户最看重产品的什么品质，即关键购买要素 Ｂ客户一般最看重产品的外观和价格 Ｃ在某地区，客户价值都是一致的 Ｄ 企业不能围绕客户来转，应该引领客户 ５关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：C Ａ任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的 Ｂ市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争 Ｃ市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争 Ｄ以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个 ６ 定量指标包括：　D Ａ销售额、产品组合指标 Ｂ毛利润、市场占有率 Ｃ市场潜力、拜访次数 Ｄ 以上都正确 ７销售经理的基本指标的提取包括： D Ａ 销售额 Ｂ回款 Ｃ 利润 Ｄ 以上都对 ８关于营销思路的作用的表述，不正确的是： D Ａ它以最简单的方式说明要干什么 Ｂ便于领会营销策略的要点 Ｃ便于形成统一认识 Ｄ 它是保证营销计划成功的一半 ９ 低价值高价格的产品叫： A Ａ暴利产品 Ｂ低端产品 Ｃ形象产品 Ｄ中端产品 10 销售指标分解的标准： D Ａ时间、区域 Ｂ人员、客户 Ｃ产品 Ｄ以上都正确 11 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： B Ａ一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。 Ｂ很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的 Ｃ销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。 Ｄ销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。 12关于把销售指标按人员来分解的表述，正确的是：C Ａ对销售人员应该鞭打快牛 Ｂ鞭打快牛只会对公司带来更多的销售额 Ｃ从公司角度出发，它会提工资，给更多的福利等来留住员工。这些措施无形之中起到了保证的作用，是属于激励因素。 Ｄ区域经理负责整个区域的销售额，就不应该背负销售额的任务 13确定销售费用的方法有： D Ａ量力而为法、费用百分比法 Ｂ竞争对等法、零基预算法 Ｃ任务目标法、经验估算法 Ｄ以上都正确 14关于市场行动计划的表述，不正确的是： C Ａ市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项 Ｂ品牌理念的核心是客户价值 Ｃ品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题 Ｄ不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做 15人才的特征有： D Ａ实用性 Ｂ经济性 Ｃ稀缺性 Ｄ 以上都包括 列举题 １ 列举出现行的年度营销计划的问题。 2 列举出客户的四大问题 3 列举出营销指标的作用 ４ 列举出年度销售计划的内容。 简答题 １ 做到知己必须了解的四个问题？ 2 企业竞争能力靠哪几种来获取？ 3 销售额分解到产品出现的四个问题？ 论述题 如何理解老板的等式是利润＝－费用＋收入? 《外企十年话经理》 测试题Ｂ答案 单项选择题 CDCAC DDDAD BCDCB 列举题 １ （１）不是给自己设计的而是给老板设计的 （２）只适合班长、不适合连长，更不适合团长 （３）计划与执行两张皮，可操作性差 （4）计划经常无法跟踪而且无法考评 （5）计划不是帮助，而是包袱 （6）可预见性、可控性差 2 （１）谁是我们的客户 （２）谁是我们的核心客户 （３）我们的客户价值 （4） 未来的潜力有多大 3 （１）什么是重要的 （２）管什么 （3）管到什么程度 (4) 谁是关键责任人 (5) 是一种契约与承诺 ４ （１）销售目标确立 （２）销售目标分解 （３）销售费用分解 （4）销售绩效政策 简答题 １ （１）我们将失去什么。 （２）我们有什么。 （３）我们的问题什么。 （4）我们希望得到什么。 ２ （１）资源优势型 （２）技术优势型 （3）人才优势型 （4）模式优势型 （5）历史优势型 ３ （１）是否需要划分到产品 （２）是否