09年自考现代谈判复习资料第三章.docxVIP

第三章　谈判活动的主要类型　　一、名词解释　　1、经济贸易谈判：简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。　　2、科学技术谈判：简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。　　3、政治谈判：是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。　　4、军事谈判：是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。　　二、选择题　　1、现代谈判学重点讨论经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判。　　2、货物买卖谈判是出卖方与买受方当事人就转移标的物所有权和支付价款问题而进行的谈判。　　3、建设工程谈判是指承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判。　　4、建设工程谈判可以分为勘察、设计谈判、施工谈判。　　5、承揽定做谈判是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果交付和给付报酬问题而进行的谈判。　　6、融资租赁谈判是指出租方、承租方与出卖方就租赁物的选择、购买和提供以及支付租金等问题而进行的谈判。　　7、科技判断根据涉及到的内容可以分为技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判、技术服务谈判。　　8、技术开发谈判是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺和新材料以及系统的研究开