杨虎：渠道开发与维关键技能提升训练.docxVIP

渠道开发与维护关键技能提升训练一、产品经营特点分析1、产品本身具备的卖点与特点是什么2、市场需求与环境对产品的营销有何影响3、产品应该寻找什么样的渠道进行营销合作4、在与营销渠道进行合作时，销售人员应该注意的渠道销售人员的经营意识思路决定出路，渠道经营同样先要有思路针对产品市场特点梳理渠道营销思路市场环境发生变化，我们的经营思路也必须跟着变化经营思路之下经营模式的转变 4.1渠道销售人员如何在渠道经营模式上进行转变 4.2从狩猎者到农场主的身份转换经营思路之下销售模式的转变 5.1渠道销售人员如何在渠道销售模式上进行转变 5.2无论是怎样的转变，都不能脱离产品营销实际 5.3渠道销售的养鱼理论渠道销售的市场信息收集渠道销售信息收集的内容 1.1对内收集（最新产品信息、营销政策、渠道政策、发展动态等） 1.2对外收集（现有产品组合、推广策略、渠道布局、渠道人员、竞品状况、客户意见与反馈）渠道信息收集的主要方法 2.1观察法：学会去看各方对减肥产品的看法、意见及反馈信息 2.2访问法：通过有效提问获得有效信息 2.2.1电话访问法 2.2.2面谈访问法 2.3测验法：针对减肥产品不同类别不同客户不同渠道进行小范围测试渠道信息收集的具体流程 3.1准备工作 3.2具体实施 3.3收集总结信息收集过程中的主要问题