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濮阳白酒市场调查报告 2010-10-22 14:47 城市概况 ????? 濮阳位于河南省的东北部，黄河下游，冀、鲁、豫三省交界处。东、南部与山东省济宁市、菏泽市隔河相望，东北部与山东省聊城市、泰安市毗邻，北部与河北省 的邯郸市相连。西南部与河南省的新乡市相倚，西部与河南省的安阳市接壤。地处北纬35°20′0″ 36°12′23″，东经114°52′0″116°5′4″之间，东西长125千米，南北宽100千米。全市土地面积4188平方千米，约占全省土地面积的2.5%。其中耕地面积26.94万公顷。由于濮阳具有石油这种优势资源，所以濮阳白酒消费相对较高，因而品牌忠诚度较强。 主流品牌简介 ???? 濮阳白酒市场目前处于一种群雄混战的状态，市场上聚集着来自川、贵、苏晋等各地的酒，可谓品牌林立，由于濮阳市是河南典型的资源型城市，白酒消费相对理性，在2000年以前，当地市场的领军品牌是口子窖和青酒，但随着越来越多的品牌进入，竞争逐渐激烈起来，洋河蓝色经典和宋河粮液以及泸州老窖系列也呈现出上升的良好态势。 ????? 泸州老窖系列：泸州老窖系列的酒进入濮阳市场已经有5年的时间，据当地经销商说，泸州老窖系列的酒从30多元到200多元，全都比较好卖。其中零售价35元一瓶的头曲，150元一瓶的52度泸州老窖特曲是销售主流。究其在濮阳市场的成功原因，是因为消费者理性回归的结果。 ????? 宋河：作为地产酒第一品牌，宋河在中低档走量都还不错，尤其是100元以下的产品。如精品宋河粮液，流通渠道零售价50元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元；水晶宋河粮液，酒店价一般一百多元；另外，售价15元的鹿邑大曲在当地C类酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打平和五年产品，而当地的消费者认可需要一段时间；另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌，所以走量并不是太可观。 ????? 郎酒：郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额，但是优势不太明显，郎酒当初在濮阳开拓市场的时候，采取大量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店终端的促销力度不是很大。再加上郎酒在市场上的占有量不大，并且消费者对郎酒的品牌不是太认可，主要原因是群郎混战，消费者难以选择。 ????? 洋河蓝色经典：洋河蓝色经典进入濮阳市场的时间已经有三年了，但是它的走量却在不断上升之中。其中，46度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好，另外，零售价在80元左右的洋河大曲也是其主销品之一。洋河在当地市场比较被看好，整体处于上升的情况。 ????? 口子窖和青酒 ：这两个产品在濮阳足以有10年的时间了，口子窖前期主要靠酒店推广成功后，加上经销商良好的维护和新产品的推广目前口子窖依然濮阳销量较为稳定的品牌。青酒是从濮阳的高端消费群体，开始推广的，这也是青酒比较特别的强势区域市场。不过，从今年，青酒已经出现下滑的迹象。 渠道概况 ????? 酒店：濮阳酒店的进场费用很高，一般单品进店需要3000元。现在当地经销商买店的很少，原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重，有85%以上的消费者进店消费都选择自带，买店不合算。另外酒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。濮阳的A类酒店有30家左右,B类酒店80多家，C类酒店200家左右。在C类酒店里，活跃着20—30个白酒品种，其中，鹿邑大曲走量较大。 ?????? 商超：濮阳有近40余家的百姓量贩连锁店，进场费集中在2000—3000元之间，条码费从50—100元之间不等，超市中其他名目繁多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里35元以下的酒水是销售主流，酒水的整体销售量并不是非常大，消费者更喜欢到名烟名酒店或者居住区周围的便利店去选购。 市场消费特点 ?????? 当地消费者在白酒的消费过程中，不易受到外来因素如广告宣传、促销活动等影响，对酒的忠诚度很高。现在消费者选择白酒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对酒的关注程度依次为酒质、品牌、包装、价格。虽然说濮阳白酒的主流香型是浓香，但是只要消费者喝着舒服，认为酒的口感好，就会容易接受，像清香型的老白汾、衡水老白干和一些酱香型白酒，就在逐渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在50—260元之间。 黄金市场机会分析 ????? 河南是一个白酒大省，而具有鲜明特征的濮阳市，自然而然成了各酒厂进入河南的首选。濮阳与河南其他城市不同，虽说市场上品牌众多，不乏领军品牌。 ????? 找准切入点。进入濮阳，除了自己酒本身有一定的知名度外，还要找准宣传点，产品要有自己独特的定位。当地消费者不易受广告和促销的影响，要想攻下濮阳市场，关键在于酒的品牌形象要足够深入人心，才能让其忠诚