8建设工程项目招投标与合同管理研究.ppt

8.5 建设工程索赔 8.5.1 建设工程索赔 1） 索赔的概念 8.5 建设工程索赔 8.5.1 建设工程索赔 2） 索赔的分类 8.5 建设工程索赔 8.5.2 施工索赔的处理过程 1） 施工索赔的处理程序 8.5 建设工程索赔 8.5.2 施工索赔的处理过程 2） 索赔的计算方法 8.5 建设工程索赔 8.5.3 索赔成功的关键 1） 组建强有力的、稳定的索赔班子 8.5 建设工程索赔 8.5.3 索赔成功的关键 2） 确定正确的索赔战略和策略 确定索赔目标 承包商的索赔目标是指承包商对索赔的基本要求，可对要达到的目标进行分解，按难易程度进行排队，并大致分析它们实现的可能性，从而确定最低、最高目标。 对被索赔 方的分析 分析对方的兴趣和利益所在，要让索赔在友好和谐的气氛中进行，处理好单项索赔和一揽子索赔的关系 。 承包商的经 营战略分析 在分析业主情况和工程所在地的情况以后，承包商应考虑有无可能与业主继续进行新的合作，是否在当地继续扩展业务，承包商与业主之间的关系对当地开展业务有何影响等等。 相关关系分析 利用监理工程师、设计单位、业主的上级主管部门对业主施加影响，往往比同业主直接谈判有效，承包商要同这些单位搞好关系 谈判过程分析 在谈判之前要做好充分准备，对谈判的可能过程要做好分析。谈判过程中要讲事实，重证据，既要据理力争，坚持原则