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?2010年11月，网易财经会客厅专访了美国硅谷银行集团CEO魏高思。在专访中，魏高思表示，硅谷银行只专注于为高科技初创企业服务。由于能够选择合适的合作对象，并积极跟随风投的选择目标，所以能够较好地控制投资风险。另外，对于中国金融市场的开放程度，魏高思表示很欣慰，并希望能够永远在这个庞大市场同/0600730.html中国高科技初创型企业合作。专注于服务高科技初创企业网易财经：能否请您简要介绍一下硅谷银行（Silicon?Valley?Bank，?SVB）的基本情况？硅谷银行CEO魏高思：硅谷银行至今已成立20年，那么我们主要关注的是高科技领域的初创型企业。我们公司90%的业务都是围绕着高科技初创型企业来展开的，另外还有10%的业务则是位于加利福尼亚北部的酿酒产业。在高科技初创领域，我们同全球各地的企业都建立有合作关系。我们在选择合作对象时，往往会从它们还只是初创阶段就开始，并且直到它们发展成大型企业时，仍会保持合作关系。另外我想要说的是，我们也会同很多风投企业（Venture?Capital）展开合作。很多风投企业都把我们当作是它们的基础银行，而我们也会对风投企业进行投资。目前，美国境内约有三分之二的风投企业都是我们的客户。当然，我们也同很多全球其它国家和地区的风投企业建立了合作关系。我们同中国地区很多的风险投资基金也存在关联。在有些情况下，我们为基金提供贷款，而在有些情况下，则是直接进行投资。硅谷银行只关注高科技初创领域网易财经：硅谷银行（SVB）同普通商业银行相比，存在哪些区别？硅谷银行CEO魏高思：就我看来，主要存在以下几点区别：首先是，普通商业银行往往会同时关注多个领域，而据我所知，SVB是唯一一家只关注一个领域的银行，即高科技初创领域；第二，我们也是为数不多的几家愿意同初创型企业打交道的银行。这同普通商业银行相比也是存在很大区别的。我们相信，高科技领域的初创型企业会为全球高技术的革新带来独特的革命性作用，而秉承这种思想的商业银行即使从全球范围来看也只有寥寥几家。同时，SVB也并未开设零售业务，也就是说我们并不为消费者个人直接提供服务，我们只为公司级别的客户进行合作。控制风险三原则网易财经：我们知道，硅谷银行（SVB）主要业务就包括向高科技领域的初创型企业提供各类金融服务，而传统商业银行因考虑到其中的风险因素，往往不愿意同这类企业打交道。那么我想请问，SVB是如何把握和控制这些风险因素的？硅谷银行CEO魏高思：首先我想说的是，我们要想控制住这些风险因素，肯定是要根据具体情况而定，并且会分别采取不同的措施。不过，在这里我主要想讲一下控制风险因素的三个基本原则：第一，是要选择好合作对象。举例来说，仅仅在美国境内，就有数十万家小型科技企业。但我想说的是，这其中几乎有90%的企业发展潜力非常有限，无法扩张成大型企业，而另外或许还有一万家科技企业，它们不仅发展速度极快，而且本身所存在的问题也相对较少，甚至有可能会获得风投企业的投资，并且对于经济形势的发展有着较大的影响。那么很显然，我们就会选择这类企业作为合作对象。当然，这对我们控制风险因素也是非常有益的。同时，我们的合作对象，也包括那些能够吸引风投公司进行投资的科技企业，并且我们还会为风投基金提供额外贷款。这样一来，这些获得注资的企业就能够获得更快的发展速度。同风投企业进行合作，这也是我们控制风险因素的一种方法。因此，往往我们在美国境内的合作关系都包含有三个层面：风投企业、初创型企业以及我们公司本身。这种多层次的合作关系也有利于降低投资风险。同时，我们公司只关注高科技初创型企业。这种做法使得我们能够更加专注，并且在处理事情时经验充分。从某种程度上来说，这个方面也利于我们能够进行有效的风险管理。其它同时关注多个领域的商业银行，就无法有效做到这一点，因为单就从某个领域的经验以及专长而言，它们可能就无法取得我们银行这样的效果。等待合作对象的回报需有耐心网易财经：如您所说，选择合适的合作对象是非常重要的。那么贵公司在同一家企业建立合作关系之后，如何能够确保会获得回报呢？硅谷银行CEO魏高思：在多数情况下，我们的合作对象都是初创型企业，也就是说在初期是无法取得有效回报的，而我们往往需要通过大量投资、花费大量时间和精力，才能在今后取得有效回报。不过在这个过程中，我们需要有十足的耐性。我们要时刻了解合作对象的发展状况。同时，我们还得接受这么一个事实：一家公司的发展肯定不会一帆风顺，而是会有起起伏伏，因此在这个过程中我们要保持好耐性，并且努力去为公司的发展创造出更好的条件。在很多情况下，这些合作对象只有在规模发展到一定程度后，我们的投入才开始取得回报。投资UPG是看中其发展潜力网易财经：有人说投资UPG是打开中国市场的突破点。能否解释一下，为何要投资UPG吗？硅谷银行CEO魏高思：两个方面的