童装加盟商在商场销中如何寻找卖点.docxVIP

童装加盟商在商场销售中如何寻找卖点童装在大城市中的主要渠道就是商场，因此童装品牌都非常重视商场对自己品牌的看法，日前记者采访了北京、上海、广州几家大型商场的童装部经理，了解童装品牌在各商场中的销售现状，本期为北京三家商场经理的访谈。北京庄胜崇光百货商场 童装仍以运动休闲为主北京庄胜崇光百货商场地处北京城区的商圈中，是北京童装销售的重要商场之一，北京庄胜崇光百货商场的童装区也可谓有自己的特色的童装区，儿童区中不仅有童装销售而且还有儿童活动场所，是北京销售童装的商场中功能较全的一家商场，因此也可称得上较有特色的商场。记者日前走访了北京庄胜崇光童装部，就童装的经营采访了商场营业五部儿童课经理江梅。江梅说：“北京庄胜崇光童装2007年销售有所提升，北京庄胜崇光的品牌构成是以国际品牌带动品牌结构的提升。去年童装销售较好的仍然是阿迪达斯和耐克品牌，这可能是京城商场童装销售的一个共同的现象，同时也说明了童装的趋势仍旧是以运动休闲为主，并且阿迪达斯和耐克的品牌认知度较高，以幼童为主的品牌丽婴房也销售成绩较好，国内原创品牌水孩儿也在近一年中提升较快。”江梅在谈到南方和北方品牌时认为，随着童装品牌的成熟和发展，现在的南北的地域性差异已经不是问题了，很多南方品牌在北京市场销售的非常好。对于童装品牌发展的状况，江梅经理也有着自己的认识，她认为：“现在童装品牌的同质化现象比较严重，各品牌无论是款式、面料、色