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第9章 国际销售渠道及促销 第一节 介入国际市场的基本方式 出口介入方式 契约介入方式 投资介入方式 一、出口介入方式 出口介入方式或出口是指企业将在国内生产或加工的产品通过各种渠道销往国际市场 出口是企业介入国际市场的最为简单和直接的方式 间接出口:企业将生产出来的产品卖给出口中间商(国内出口企业或设在国内的外国贸易机构)，通过出口中间商将产品销往国际市场。 间接出口方式下，企业还未真正从事国际市场的经营。 间接出口有两种:收购制、代理制 间接出口的优点： 所需销售费用较少 、产品进入国际市场快捷 、企业承担的经营风险较小 、经营方式具有较大的灵活性 间接出口方式局限性： 企业缺少直接的国际市场的信息反馈，难以适时决策以更好适应国际市场的需求。 企业对中间商的依赖性较大，获利有限，产品销售不稳定。 企业对国际市场营销的控制能力很弱，甚至根本无法控制。 直接出口：指企业不是通过国内中间商，而是自身在国际市场上直接从事营销活动。 直接出口的主要方式： 接受国外客商的订货，按合同要求组织生产、出口产品。 在国外市场上设立自己的营销机构，在国际市场上独立开展营销活动。 将产品直接出售给外国市场上的经销商或委托于国外代理商。 直接出口的优势： 对国际市场营销的控制权比较大 可直接获取国际市场的有关信息 风险有限、经营灵活性较大 直接出口的弱点: 成本高，工作量大，风险大 经营