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《销售人精彩创业必读》 (#698928) 此前〈我看销售人未来出路〉一文虽主观良好，但也让一些有志朋友觉得太消极。如果你已经决定自己创业，那就让我们开始吧！ 1、先看看在素质方面还需要补充哪些 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 作为一个创业开拓者，你必须具有优良的道德品德、坚韧不屈的精神、坚定不移的信念、必胜的信心、巨大的魄力、充沛的精力、丰富的经验、渊博的知识、优异的才能等素质特征。它们表现为： 　　A.雄伟的战略 　　当今市场，已不是狭隘的市场经济，它已没有国界限制、没有意识形态限制，是国际性的世界大市场。市场的变化要受经济、政治、自然等诸多因素的影响。一个企业要想在开放的国际市场上求生存、求发展，其领头人必须要有长远的战略眼光，根据外部环境的变化或者说将来的变化作出运作战略，它影响着企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 　　决策活动最能体现战略家的特质。在决策活动中，经营管理人员通过“谋”和“断”两大职能来决定组织中的重大问题。企业领导人关心和参与智囊机构的整个谋划过程，使其对最终备选方案的“背景”了如指掌，只有这样，最后才会充满信心、胸有成竹地作出决断。 　　B.有鼓动力 　　创业者要高瞻远瞩、明晰动静，运用思想家、演说家、评论家的天才，阐述观念、扭转看法、鼓舞士气，引导众人形成明确的价值观。从而使企业内部全体员工产生持久的凝聚力，并在组织外部社会大众的心里植下一种亲切友好的形象，使企业有一个轻松的外部环境和社会环境，更广泛地传播自己的企业文化，提高自己企业的知名度、增加无形资产。 　　C.敢于创新的胆略 　　创业本身就是有计划地创新、冒险，只有敢闯敢干、不怕失败的人，才有可能走出一条属于自己的新路、好路来。 艰苦创业精神，对于开拓者而言，也是非常重要的。因为在创业期间，必会因资金、经验、人事等的阻碍而令事业暂时的休克，站在这个边缘上的创业者，千万不可半途而废，一定要坚持下去，要相信，成功就在不远处。 　　D.敢于充分展现自己的个性 　　创业者最重要的素质，最主要表现在个性上。个性能使人的才干增添无比的光彩。 做为创业开拓型人才的个性特征包括： 　　☆旺盛的斗志、强烈的求知欲和好奇心。 　　☆敏锐的洞察力、富于直觉，可以觉察到别人未注意到的情况和细节。 　　☆善于变通、思想灵活能从有限资料中举一反三、设想出见解独到的可行方案。 　　☆善于提问、不盲目跟随别人。 　　☆富于独创力，有独出心裁的见解，勇于弃旧图新，别开生面。 　　☆自信，相信自己所做事情的价值，即使受到阻挠和诽谤，也不改变信念。 　　☆有百折不挠、坚持不懈的毅力和意志。 　　☆有想象力，以合理的联想、幻想产生出思想中新的观点、形象。 　　☆思想严密，既善于抓住刹那的灵感火花，又能深思熟虑、精敲细推，直到到完美、可行。 　　☆开朗、胸怀宽广，不被外界的冷嘲热讽影响自己的斗志。 　　☆有韧力、有勇气，可以忍受常人无法忍受的挫折和困难。 　　☆有野性、有狂劲，对外表现为试图突破常人以为难于突破的主客观障碍，达到自己想要达到的光辉顶点。对内，既是一种对自己实力的信任，又是一种对较高目标的大胆追求。　　　　　　　 2、需要收集的市场信息 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 创业者必须要做市场研究。按照宽泛的理解，市场研究的涵义是比较广泛的，它包括市场信息的收集，以便确定诸如谁将购买该产品或服务，潜在市场的规模怎样等，还包括定价策略的考虑，最合适的分销渠道的考虑，以及最有效的促销策略的设想等。 由于市场研究的成本往往差别很大，创业者需要对可获得的资源及所需要的信息进行评估。市场研究可以由创业者进行，也可以由外部供应商或顾问进行。创业者也可以寻找机会与大专院校接触，以确定哪些讲授市场营销课程的教师愿意接受这种针对顾客的市场研究项目以供学生研究实习。 市场研究开始于研究目的或目标的定义，这常常是最困难的一步，因为许多创业者缺乏市场营销的知识和经验，甚至不知道他们希望这种研究得到什么样的结果。然而，这正说明了市场研究对创业者来说意义非常重大。 对创业者来说，最明显的信息来源是已有数据或第二手资料。这些信息可以来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构。在图书馆里可以查找到已经发表的关于行业、竞争者、顾客偏好的趋向、产品创新等信息，甚至也可以获得有关竞争