持续不断的主顾开拓.pptVIP

* 持续不断的主顾开拓 · 2009年9月第一版（正式版） · 持续进行主顾开拓的意义 准主顾名单的来源 灵活运用各类主顾开拓工具 课程大纲 你无法获取佣金，除非你最终成交； 你无法最终成交，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你找到对象！ 持续进行主顾开拓的意义 我们为什么一直要做主顾开拓？ 究竟需要多少个客户才足够呢？ 我们来计算一下 假如我在保险公司从业20年，每月4件单 4件/月×12个月×20年=960单 960人（其中1/2加保） 480人（其中1/2转介绍） 240人（其中1/2家族保单） 120人 只需要120个客户，你就可以在这个行业生存20年！ 准主顾名单的来源 5年以上 2-5年 转正-2年 1-6个月 年资 企业保险、高保额销售 成熟 目标市场、职场开拓、加保 成长 转介绍、陌拜、综合开拓 稳定 缘故、转介绍 生存 主顾开拓能力 发展阶段 我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的其他熟人 缘故市场—— 如果你自己不做保险， 你的亲朋好友需不需要保险？ 如果你自己不做保险， 你的亲朋好友会不会要买保险？ 亲朋好友是在你这里买