淘宝开店运营思路篇.pptVIP

本课作业： 写出自己的淘宝店营销推广计划： 1、根据自己对课程的理解，写出自己的淘宝店营销推广计划 2、要求一步一步清晰列出来 下一课程系列 淘宝开店营销定位篇 第一章 淘宝创富思路篇 本章课程大纲： 一、网络营销总思路 二、淘宝开店的三个层次 三、淘宝开店的正确流程 四、淘宝开店运营路线图 第一节 网络营销整体思路 一、实体店营销流程解析 目的：把产品大量卖出去，增大销售额 条件： 1.有大量的顾客来到店里 2.顾客来到店里，能实现购买 3.让顾客购买更多产品 第一节 网络营销整体思路 二、网络营销流程解析 目的：把产品卖出去，增大销量 条件： 1.有尽可能多的潜在客户来到你的旺铺（流量） 2.有可能多的潜在客户在你的旺铺下单购买产品，潜在客户转化为客户 （转化率） 3.客户尽可能多地购买你的产品（客单价） 第一节 网络营销整体思路 三、网络营销黄金公式 销售额=流量*转化率*客单价 第一节 网络营销整体思路 四、增大销售额的三条途径 1.增大流量 2.提升转化率 3.提升客单价 第一节 网络营销整体思路 五、什么是客单价？ 1.客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 2.客单价计算公式： 客单价=销售额/顾客数 第一节 网络营销整体思路 六、网络营销主要围绕这三条线来做 1.流量 2.转化率 3.客单价 你的网络营销思路是不是更清晰了！ 第二节 淘宝开店的三个层次 淘宝营销的第一个层次： 把宝贝卖出去！ 关键点：修炼内功—指标：转化率 关键点：需求和信任 第二节 淘宝开店的三个层次 淘宝营销的第二个层次： 把宝贝卖火卖爆！ 关键点：多渠道引进流量 关键点：曝光与吸引点击 第二节 淘宝开店的三个层次 淘宝营销的第三个层次： 让网店生意长期持续火爆！ 模式：两手抓，两手都要硬 关键点：持续倍增客户，做好后端 第三节 淘宝开店的正确流程 本节课程大纲： 1.新手开店错误流程 2.淘宝运作模式导图 3.淘宝宝贝流量的七大来源 4.淘宝宝贝点击率的六个影响因素 5.淘宝宝贝转化率的八个影响因素 6.提高宝贝客单价的三个策略 7.提高客户购买次数的两大系统 8.新手开店的正确流程 一、新手开店错误流程 1.注册新店 2.找产品或者数据包 3.上架产品 4.等待客户 流程错误 二、淘宝网店运作公式（千古不变） 1、客户购买流程解析 2、淘宝网店运作公式 成交量=展现量*点击率*转化率*客单价*购买次数 二、淘宝网店运作公式导图 3、转化率漏斗模型 二、淘宝网店运营思维导图 4、结论：我们运营淘宝要做的事就是 把淘宝运营思维导图中的每一个因素尽可能的做好，就能产品倍增的效果 以下分别来讲： 三：淘宝宝贝流量的七大来源 1.关键词搜索排名 2.类目查找排名 3.直通车 4.淘宝客 5.淘宝活动 6.站外推广 7.人气宝贝 关键：淘宝SEO和直通车 四：淘宝宝贝点击率的六个影响因素 1.宝贝主图 2.宝贝标题 3.宝贝价格 4.宝贝销量 5.淘宝服务标识 6.网店信誉 关键：主图 五：淘宝宝贝转化率的八个影响因素 1.宝贝主图 2.宝贝标题 3.促销活动（定价） 4.成交记录（销量） 5.评价记录（评语） 6.宝贝描述（文案能力） 7.店铺评分 8.宝贝卖点 六：提高宝贝客单价的三个策略 1.套餐引导策略 2.有偿赠品策略 3.客服推荐策略 七：提高客户购买次数的两大系统 1.客户管理系统 2.客户促销系统 八：新手开店的正确流程 （一）新手开店的四个问题 1.客户怎么找到你的产品？ 2.客户为什么会看你的产品？ 3.客户为什么会买你的产品？ 4.你怎么说服客户购买？ 八：新手开店的正确流程 （二）新手开店的四个问题的回答 1.客户怎么找到你的产品： （淘宝SEO、淘宝活动、淘宝广告） 2.客户为什么会看你的产品？ （产品卖点） 3.客户为什么会买你的产品？ （描述、评价、定价、主图、销量） 4.你怎么说服客户购买？ （客服旺旺） 八：新手开店的正确流程 （三）新手开店的正确流程 1.定位好要卖的产品，定价和包装 2.全店产品SEO布局（产品结构和下架时间） 3.店铺整体装修好 4.选出1-3款引流款 5.做好主图和描述等等 6.淘宝SEO优化 7.打造出爆款，搞活店铺 8.通过关联营销，打造出店铺爆款群 （先做内功，后引流量） 九：淘宝开店正确的运营思路 结论： 1.淘宝流量很贵，都是花钱或者花时间弄来的 2.必须做好转化率之后再引流量 3.淘宝店运作是一个系统，我们需要站在全局的角度 4.做淘宝的流程是： 爆单品—爆店铺—爆品牌 第五节 淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图 一、营销定位 1.分析同行（如何在竞争中取胜） 2.分析客户（影响客户购买的痛点在哪里） 3.分析自己（自己能够脱颖而出的优势