商业地产销售谈判及与趋势分析.docVIP

《》大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％四、【培训要求】 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练五、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务 ：商业地产招商基础知识技能提升训练 一、商业地产招商 1、主题突出 结构合理 2、商圈定位 整合消费 3、客源重叠 分析规划 4、主力店的影响 5、品牌店的影响 本段说明：必须注意两点： 1、客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素 2、这些因素必须在规划招商之初就有效排除 二、现代化大型购物中心 1、零售业态新模式 2、市场认可有接受 3、地理位置新趋势 4、拥有数量消费群 5、交通便利有停车 注：购物中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，且招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，降低未来的营运成本，才能在这场购物中心的