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电子烟展会上如何高效地锁定客户 电子烟展会，一直都是最有效最直接的开发客户的方式，客户拜访也属于间接展会的一种，所以各家电子烟外贸业务员都信心百倍，蠢蠢欲动想要在展会上获得大的猎物。 但由于展会涉及资金和人员费用投资过大，一般公司都难以承受。如果参加展会没有能达到预期的效果，可能就没有信心和动力参加第二次了。因此，对于电子烟外贸业务员，每次参加展会的机会都十分的重要。一般没有在展会拉到客户的公司都是前期没有做好准备，犯下以下错误。 如果大家都能做到以下几点，就可以避免这些致命的硬伤，让你从展会中战无不胜。 【展会前】 一、没有设定明确的参展目标 没有明确的参展目的，是为了开发客户，还是为了品牌形象展示。而开发客户和品牌推广是两种不同的参展方式和策略。 初次参展： 硬伤：以为一摆展会就会有客户，就会宾客满堂。 很多公司初次参加展会都想实现一次参展就赚得盘满钵满，以为一去摆展会就会宾客盈门，前期没有做好充分的准备，直接参展通常会铩羽而归，信心备受打击。 解决方法：参展前一年做好展商名录调查，那个地区的客户类型适合自己公司产品的发展，那个地区的展会最适合公司，技术，出口到各个国家的认证是否齐全。 提前一年做好网络客户的开发，建立初步联系，提前让客户接收并测试样品，提前三个月给客户发邀请函约客户来访，告知摊位号，邀约来到站位亲自洽谈项目。这样这个地区附近的客户在参展时期，才会如期准确到达你的摊位洽谈具体事宜，增加展位的人气。 定期参展： 硬伤：以为定期向一个展会砸钱，就可以和客户混个脸熟，订单就会源源不断。 解决办法：确定目标是推广品牌，在一个地区的客户中心建立持久的影响力，让客户确立合作的信心，主攻这个地区的代理商。精心设计好海报主题，突出产品特点，展馆布局，产品摆设，让客户一进来就有品牌体验的感觉。让每一个客户都能第一时间看到公司的主打产品和产品优势。 二、忽视阅读展商手册 硬伤：忽视展商手册的作用，认为参展商手册就是简单的说明书，一点作用都没有，很快扔到一边。 解决方法：认真阅读参展商手册，它是展览会期间各方面的指南。这些手册内容简明易懂，里面有你所要了解的关于展览会的一切内容，比如：展览日程安排，登记流程，参展商名录，赞助商说明，展览说明，运输服务，商家促销信息等。很多展会的展商手册中，都会有关于某个公司事先定好的新产品发布主题，发布时间和发布的人员参加。展会期间，定时来到这里参会，可以收获意想不到的客户资源。展览日常安排：会让你了解，第一天有什么最新活动和行业内最新技术展示，以便我们获取最先进产品的设计理念和产品发展趋势，都可以作为产品开发和创新的渠道来源。 参展商资料：可以让我们获悉哪些国外同行业来参展，可以派业务员到对方的站位，获取产品情报和拦截客户索取名片。 运输服务：可以让你了解使用什么运输方式最节省成本，效率最高，避免敏感产品被扣关。 商家促销信息：可以帮助你在参展商手册上打上你公司的广告，或者在展厅的媒体上打上你公司各广告，吸引客户的眼球，引导客户来到你的展位。 三、匆匆忙忙制作样机和相关产品价格表，不做产品展示用的ppt或视频 硬伤：以为产品样品有了摆放在哪里就行，价格不做提前考虑，等着临场再报，没有制作精美的ppt和视频说明突出演示产品优势和功能。 解决方法：参展前一个月必须完成产品样机的制作，完成价格表的制作，针对欧洲市场和美国市场客户接受度的不同，制定不同的价格策略，另外价格表中针对moq的要求，尽量符合当前市场状况。不同的moq的要求，导致不同程度的客户被挡在门外。事先准备充分，以便业务员提前熟悉，当场快速报价。让客户通过短暂的接触，对我们的专业度认可，营造信赖的感觉。另外可避免时间紧迫造成的报价失误，流失客户。制作好产品的ppt或者视频演示，在展会中可以非常容易吸引客户围观，给展位带来人气，老外也有在展厅凑热闹的习惯，商人的思维定势是人多围观的一定有商机。 四、忽略参展人员的展前准备和动员 通常公司都会花费大量财力，时间，精力投入展会的前期组织上，比如联系展览公司，制作样机，制作推广计划等，而最后留给参展员工的培训时间太少。 硬伤：以为参展是旅游，东游西逛，老板带队拖家带口的出去，和业务无关人员也带去。 解决办法：提前一个月告诉公司业务员这次参展的目的，内容和公司的预期，对业务员进行产品和价格突击强化培训，加强着装，仪容仪表培训，熟悉国外商人习惯。比如喷洒香水在国外是对别人的尊重，以免身体异味带来的不愉快。做好团队分工和协作，比如有专人负责在前台接待收集客户名片，有专人负责展示样机的功能，有专人负责发放宣传资料等，以便应付客商比较多的时候让等待的客户看到你公司的参展人员是一个分工明确，高效合作的团