《市场营销》期末考试试卷(补考卷).docVIP

广州市机电技师学院市桥校区 《市场营销》期末考试试卷（补考卷）、退费优待更适用于 　　 。 A、冲动式购买的商品 B、差异化大的产品 C、价值很高的商品 D、再购率低的产品 、寻找潜在客户时，连锁介绍最突出的优点是 　　 。 A、成功率较高 B、涉及客户范围广 C、易掌握客 D、节约人力 、售前服务的内容十分丰富，其核心是 　　 。 A、大规模的广告宣传 B、社会性的公关服务活动 C、商店环境布置 D、方便顾客，刺激他们产生购买欲望 、能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写，这指的是报价解释中的 　　 原则。 A、不问不答 B、有问必答 C、避虚就实 D、能言不书 、 　　 。 A、定量订货方式 B、多样化订货方式 C、定期订货方式 D、定额订货方式 、厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于 　　 。 A、现金补贴 B、数量补贴 C、购买补贴 D、凭发票扣抵补贴 、企业拥有的不同产品线的数目是 　　 。 A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联性 8、营销员利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户的方法，被称为 　　 。 A、会议寻找 B、连锁介绍 C、广告搜寻 D、逐户访问 、纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中， 　　 是最为敏感的一种。 A、产品价格 B、产品质量 C、付款方式 D、运输工具 、资料验收人员的任务是 　　 。 A、探索造成问题的原因 B、发现问题并处理问题 C、保证资料的正确性 D、保证足够多的样本 . 询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是 　　 。 A、留置调查 B、电话调查 C、个人访问 D、间接调查 . 用于医药器材、某些精细的光学制品的包装主要是 　　 。 A、真空包装 B、吸氧包装 C、保鲜包装 D、冲气包装 . 对于产品组合来说，产品组合深度越大说明 　　 。 A、企业的产品线越多 B、企业产品的规格、品种越多 C、企业每条产品线内产品规格越多 D、各产品线在最终用途、生产条 14. 下列关于产品陈列的表述不正确的是 　　 。 A、争取人流较多的陈列位置 B、位置越高越好 C、将产品的正面朝向顾客 D、陈列商品的所有规格 . 分销渠道的 　　 是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。 A、长度 B、宽度 C、广度 D、深度 1. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额 　　 。 A、工作量法 B、分解法 C、销售百分比法 D、竞争对等法 . 下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是 　　 。 A、客户战略价值 B、实际价值 C、扩大销量，增加利润 D、服务成本的大小 . 我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由 　　 价格的机制。 A、企业制定 B、市场形成 C、政府制 D、商人制定. 消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于 　　 。 A、复杂购买行为 B、化解不协调购买行为 C、习惯性购买行为 D、寻求多样化购买行为 . 是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 A、传销 B、串销 C、骗销 D、直销 广东江南理工技工学校试卷用卷 第2页，共3页 广东省创业工贸技工学校试卷用卷 第 1 页，共 3 页 密 封 线 专业 班级 姓名 学号 注意：在填写专业、班级、姓名、学号时不得填在线外，否则成绩无效；密封线内不得答题。