市场跟踪学习心得详解.ppt

* * 合肥 安庆 铜陵 配合人员： 时间安排：9月14日-9月16日 配合人员： 时间安排：9月17日-9月18日 配合人员： 时间安排：9月18日-9月19日 工作流程安排： 1、走访区域内涂料、板材经营户、发放宣传单页、推广品牌 2、收集有效客户信息 3、电话预约洽谈，宣传公司招商政策 4、意向客户洽谈 双墩镇建材行业商户门店分布集聚，预计涂料、板材商户共40余户，但经营户规模较小，经营产品品类繁杂，单一品类规模化经营户较少。据走访了解，由于双墩镇市场惯性，商户对于经营单一品类建材持保守态度，招商难度较大。 * 走访过程中，约70%商户表示知道品牌，主要通过中国好声音有所了解，但是对于具体经营业务不了解，通过品牌单页发放配合业务人员宣传，80%以上商户表示愿意进一步了解品牌及产品。 光彩大市场建材商户主要集中在三期、四期，据统计三期、四期市场年度交易额达500亿。据走访了解，建材行业由于受房地产行业影响，从业人数及交易额逐年下降。就产品而言，油漆仍然占据主要份额，其中安庆本土自产自销的菱湖油漆也占据大部分低端市场。水性漆推广效果较差，交易额占比非常低。以立邦安庆区销售额为例，立邦涂料年销售额为8000万，其中水性木器漆不足20万。 * 走访