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户外led调研报告 LED进入泰国、越南市场调研分析 近几年来，随着人们对半导体发光材料研究的不断深入，中国将成为全球LED市场发展的主要驱动力量，LED照明市场中的户外照明市场由公共预算采购决定，而室内、背光和其他的应用则更多地与宏观经济正相关。2012年，中国政府将在民用和商用领域广泛采用LED照明的绿能方案，这有望帮助陷入全球经济衰退泥淖的LED产业获得复苏。 一、目标市场机会分析 1、泰国零关税，LED亮化工程需求量大 据开泰研究中心分析，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币规模，其中LED 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。目前，泰国政府正在大力实施亮化工程，对LED 的需求量加大。中国企业只要获得中国国内的原产地证明，LED 产品出口到泰国就可以享受零关税，而且在泰国的价格是国内的2-3倍。 2、越南投资基础设施的建设，LED照明前景可观 据越南建设部公布的《2011-2020年国家城市发展规划》草案，2011-2020年越南城市发展总投资为1098万亿盾(约500亿美元)，到2015年全国城市化水平将达38%。根据该规划，2011-2015年的城市发展投资额包括新建设施投资200亿美元，市容改造投资30亿美元;2016-2020年为270亿美元，包括新建设施投资240亿美元，市容改造投资30亿美元。这意味着LED照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力。 二、消费者的需求分析 1、泰国 泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。 2、越南 越南消费者对LED的质量十分看重，即使价格昂贵，他们也要买质量好的产品，所以必须加强自身产品质量，做到价廉物美。 三、泰国、越南市场分销渠道与经销商分析 泰国、越南LED市场销售渠道主要有：专业零售商、专业商店、批发商、商场、超级市场、进口组织、进口商。独立的零售商和超级市场是LED的最重要的零售形式。其次是商场。但是泰国与越南销售渠道与数量不一致，泰国由于大量用于灾后重建，所以销售渠道 批发大于零售，数量也相应增多。越南无论在经济还是工业上都不比泰国强，更有一部分的商品来自泰国，所以数量相应减少。