房地产老带新及团购计划活动方案要点.ppt

老带新及团购活动方案 活动目的 1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应； 2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度； 3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电； 活动计划 一、老带新活动时间： 201年1月1日——201年7月1日； 二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划” 活动对象 老带新客户界定： 老客户为所有已签约客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户； 老带新界定标准 老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； 新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； 新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认； 老带新奖励办法 老带新奖励办法： 老客户介绍新客户成交奖励1000元超市卡； （此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算） 新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）； 老带新 执行流程 老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户； 流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前备案； 流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前，需由老带新 客户在当日来人登记表确认，方可享受3000元优惠； 流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单； 备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款完结； 流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项目经理批准； 流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000元购物卡； 老带新激励机制 老带新激励机制设立： 老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至3000元大润发超市卡奖励标准； 累计激励机制 不适用 任何团购行为； 老带新 范围扩大建议 老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户） 介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户 3000元总价优惠； 老带新 客户审批单 老客户姓名 联系方式 购买房号 老客户奖励申请 第几次推荐新客户 申请奖励方式 新客户姓名 到访日期 购买日期 购买房号 签字栏 销售员签字 销售经理 签字 甲方签字 老带新 优惠审批单 团购活动计划 团购目的 1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介； 2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量； 3、在10日开盘之后，案场将重新调整折扣。 下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性96折、60%97折、按揭98折的基本上）将以团购优惠作为案场常规折扣。 团购对象 1、企业团购对象 主要为企业内员工； 2、案场日常团购对象 日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通调整。 团购优惠细则 1、企业团购细则； 同企业 客户5人以上，构成企业团购。 企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /㎡优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/㎡内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。 因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动 2、日常案场团购优惠 非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。 个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； 5人以上团购给予200元 /㎡优惠； 8人以上团购给予250元 /㎡优惠； 10人以上团购给予300元 /㎡元优惠。 以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞； 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制。 团购执行流程 普通客户团购： 客户售楼处到访 介绍现有优惠 客户洽谈 根据情况给予相应 团购优惠 企业团购客户： 企业拜访 寻找企业团购组织人 告知老带新返点 意向客户案场邀约 推动团购行为 案场在底价以上给予相应折扣，并集中