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养老的风险 意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率 唯有养老是所有人一定会面临的事情 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈…… 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价账户 （3）重疾账户 （4）满期生存金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1．陈先生，您只需要每年在平安交纳5605元，相当于每个月交467元，就可以为你开设两个账户。 2．一个是您的身价账户15万。 3．一个是您的重疾账户　15万。 4．当您65岁退休的时候平安还会给您10万的满期生存金作为养老补充金。 5.您的这个计划还享有公司分红。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队会为您带来不错的收益。按照目前建议书演示的中档分红水平测算，如果您的保单分红一直放在平安，到您65岁退休的时候将得到5.93万元累积红利，加上我们公司给您的10万养老补充金，共将得到15.93万元。 记得在白纸上边写边说哦！ 6.陈先生，您只需要每月交467元，交20年，共投入11.21万元，您就可以享有15万的身故保障，15万的重疾保障，65